Bir pazarlama çevresel analizi, bir işletmenin onu etkileyebilecek dış güçleri anlamasına yardımcı olur. Çevre veya dış güçler genellikle bir işletmenin kontrol edemediği faktörlerdir, ancak bir pazarlama planı hazırlarken veya pazara yeni bir ürün eklerken çevresel kaygıların farkında olmak önemlidir. Bir pazarlama çevresel analizini hazırlamak için en yaygın yöntem, bir işletmeyi etkileyen tüm alanları Siyasi, Ekonomik, Sosyal, Teknolojik, Yasal ve Çevresel olan PESTLE analizi yapmaktır. Francis J. Aguilar, 1967'de yapılan ilk PESTLE araştırmasıyla kredilendirildi.
Bir PESTLE analizi yapmak için amacı tanımlayın. Kuruluşunuz pazara yeni bir ürün veya hizmet sunmak, mevcut bir ürünle yeni bir pazara girmek, stratejik bir pazarlama planı oluşturmak veya satışlarda son zamanlarda düşüşe neden olan çevresel faktörleri analiz etmek olabilir. Hedefinizi bilin, böylece çabalarınızı odaklayabilirsiniz.
Konunuzu etkileyecek siyasi faktörleri araştırın. Ürünlerinizi nasıl pazarlayabileceğinizi, devlet harcamalarındaki kesintileri, nakit akışınızı etkileyebilecek kesintileri veya kendi kuruluşunuzdaki çoğunluk hissedarlarının yeni bir fikre karşı olması gibi politik faktörleri etkileyebilecek bir mevzuat olabilir.
Sizi etkileyebilecek ekonomik faktörleri araştırın. Kötü ekonomik koşullar, hedef tüketicinizin harcamayı azalttığı ve ürünleriniz için o kadar fazla para ödemeye razı olmayacağı anlamına gelebilir. Belli bir iş türünü başlatmak için vergi etkileri veya çevre dostu bir ürün tanıtımı için vergi teşvikleri olabilir.
Konunuzu etkileyebilecek sosyal faktörleri tanımlayın. Tüketici görüşleri, trendler ve alış alışkanlıkları, şirketinizin marka imajı ve etnik veya dini görüşler potansiyel sosyal faktörlerdir.
Teknolojiyi ve işletmeniz veya ürününüz üzerindeki etkisini tartışın. Pazara yeni bir teknoloji mi veriyorsunuz yoksa iş yapmak için teknolojiye mi ihtiyacınız olacak, teknoloji dikkate alınması gereken önemli bir konudur. Mevcut teknoloji, rekabet ve internet uygulamalarını inceleyin.
İş yapmanın, bu ürünü tanıtmanın veya bu pazara girmenin yasal sonuçlarını inceleyin. Örneğin, bir gençlik pazarına girerek ek sorumluluk alıyor olabilirsiniz ve olası davaları karşılamak için ek sigorta yapmanız gerekebilir. Mevzuat aynı zamanda yasal sonuçların bir parçası olabilir.
Planınızın çevresel etkilerini gözden geçirin. Çevre dostu bir ürün tanıtıyorsanız, ilave pazarlara kapılar açabilir. Ürününüz çevreye zararlıysa, ele almanız gereken ek yasal endişeleriniz olacaktır.
Her faktörü gözden geçirin ve önemini değerlendirin. Pazarlama planınız üzerinde potansiyel olarak olabilecek etki seviyesini ve etkinin olumlu mu yoksa olumsuz mu olacağını belirleyin. Fikrinizi veya ürününüzü ortaya koymadan önce, olumsuz etkileri yüksek önemle ele alın veya üstesinden gelmek için bir plan geliştirin.
İpuçları
-
Fikrinizi etkileyen çok sayıda yüksek risk faktörüne sahip olduğunuzu tespit ederseniz, bu ürünü veya fikri piyasaya sunmanın doğru zamanı olup olmadığını yeniden düşünmek isteyebilirsiniz. Ayrıca, değişiklik yapmanın yollarını da inceleyebilirsiniz, böylece daha az risk ve olumsuz etki söz konusudur.
