Stratejiler, taktiklerden daha genel ve uzun vadeli olmalarından farklıdır. Örneğin, dağıtım yöntemlerinizi değiştirerek satışları artırmak için bir strateji oluşturabilirsiniz. Bu stratejiyi etkilemeye yönelik özel taktikleriniz çevrimiçi satış varlığınızı arttırmak, bir katalog başlatmak, toptancı kullanmak, doğrudan yanıt veren TV ve radyo reklamları satın almak veya doğrudan posta kullanmak olabilir. Stratejik bir plan oluşturmak, herhangi bir strateji değişikliğinin gelirinizi ve giderlerinizi nasıl etkileyebileceğini görmek için işlemlerinizi değerlendirmeyi, yeni gelir getirme yöntemlerine bakmayı ve sayıları yönetmeyi gerektirir.
İş Planınızı Gözden Geçirin
Stratejik bir plan geliştirmenin ilk adımı, varsa mevcut iş planınızı gözden geçirmektir. Bir iş planı, ürününüzün benzersiz satış avantajını ve bunun etrafında yarattığınız marka kimliğini açıklamalıdır. Plan, trendler, hedef müşterinizin analizi ve rekabetinizin gözden geçirilmesi dahil olmak üzere pazarınızın bir değerlendirmesini içermelidir. Plan aynı zamanda fiyatlandırma ve dağıtım stratejilerinizi haklı göstermeli, pazarlama iletişimi planlarını içermeli ve bir bütçe içermelidir. Bir iş planınız yoksa, mevcut işinizin tüm bu özelliklerini gözden geçirin.
Mevcut Durumunuzu Değerlendirin
Operasyonlarınızın mevcut sonuçlarını iş planı hedeflerinizle karşılaştırın. Hedef pazarınızın yüzde kaçının ürününüzü veya hizmetinizi aldığını değerlendirmeyi deneyin. Satış hacimlerinize bakın, hangi ürünlerin en çok sattığını analiz edin ve rekabetinizle nasıl karşılaştırdığınızı inceleyin. Sattığınız her ürün için kar marjınızı belirlemek için bütçenizi gözden geçirin. Müşterinize ürünlerinizden veya hizmetlerinizden memnuniyetlerini ve rakiplerinizin görüşlerini inceleyin. Forbes dergisi, stratejik planlama sırasında en doğru öz değerlendirme yapmak için dış denetçi gibi dış geri bildirim almanızı önerir.
Potansiyel Stratejileri Listele ve Değerlendir
İzleyebileceğiniz potansiyel stratejilerin bir listesini yazın. Ortak stratejiler şunlardır:
Fiyatları yükseltmek veya düşürmek Dağıtım kanallarını genişletme Yeni ürün gruplarına veya işletmelere çeşitlendirme Mevcut ürünleri düşürmek ve temel güçlere odaklanmak Pazarlama iletişimini değiştirme Bir rakip ile satın almak veya birleştirmek Çok lokasyonlu bir işletmenin operasyonlarını merkezileştirme ya da merkezsizleştirme Mevcut şirket içi işlemlerin dış kaynak kullanımı veya tersi.
Sayıları Çalıştır
Her potansiyel strateji ile ilgili maliyetleri ve potansiyel gelirleri ve karları değerlendirin. Her stratejinin şirketinizin çeşitli bölümlerine getirebileceği streslere bakınbütçeler, daha fazla iş yapmak için fiziksel kapasiteler ve insan kaynakları konuları dahil. Bölüm başkanlarını getirin ve pazarlama, finans, üretim ve satış gibi kendi alanlarındaki etkilerini analiz etmelerini ve söylemelerini sağlayın. Satıcılarınızdan ve tedarikçilerinizden girdi isteyin. Sektörünüzde gelecek üç ila beş yıl içinde satışlarınızı etkileyebilecek trendleri bulmak için ticaret birlikleri, devlet kurumları, iş analistleri ve akademik kurumların web sitelerini ziyaret edin. Endüstrinizin güçlü yanlarını, zayıf yanlarını, fırsatlarını ve tehditlerini inceleyen bir SWOT analizi yapabilirsiniz.
Finalist Stratejilerinizi Seçin
Uygulayabileceğiniz çeşitli potansiyel stratejileri analiz ettikten sonra, başarılı bir şekilde uygulayabileceğinizi düşündüğünüzü seçin. Her biri için uygulama maliyetlerinin yanı sıra takip ettiğiniz her strateji için yıllık işletme maliyetleri, satışlar ve karları içeren üç yıllık projeksiyonlar geliştirin. Örneğin, rakiplerin katılımına engel teşkil etmek ve mevcut rekabetinizden pazar payını almak için fiyatları düşürmeyi seçebilirsiniz. Tuğla ve harç mağazalarına ek olarak çevrimiçi satış yapmaya başlamayı da seçebilirsiniz. Sonuçlarınızı üç ayda bir izlemek için kullanacağınız temel performans göstergelerini ayarlayın. Bu, stratejik planınızın performansını değerlendirmenize yardımcı olacak ve tüm sorunlara veya fırsatlara yanıt vermenize olanak sağlayacaktır. İstediğiniz sonuçları, stratejilerinizi etkilemek için kullanacağınız taktikleri, sonuçları ölçmek için KPI'ları ve başarı için belirlediğiniz kriterleri içeren nihai planınızı yazın.
