Durumsal analiz bölümü bir pazarlama planının en önemli kısımlarından biridir. Şirketinizin hedeflerini, güçlü ve zayıf yönlerini ana hatlarıyla belirtir; hedef müşterilerinizi açıklar; önemli ortaklarınızı ve distribütörlerinizi tanımlar; ve rekabetçi çevrenin analizini sağlar. Durum analizi, yazmak için kolay bir bölüm değildir ve aylarca araştırma ve planlama alabilir. Ancak, doğru şekilde yapmak için zaman ayırırsanız, ürün veya hizmetinizi pazarda ayırt etmenize yardımcı olabilir.
Şirket Analizi
İş planınızın durum analizi bölümünün ilk bölümünde, şirketinizin pazarlama hedeflerini ve hedeflerini açıklayarak başlayın. İyi yazılmış bir amaç bildiriminin bir örneği: "Yeni eğitim kılavuzumuzun satışlarını 30 Ağustos'a kadar yüzde 10 artırmak için doğrudan pazarlamayı kullanın." Şirket analizinde, şirketinizin görev ve kültürünün bir tanımını da vermelisiniz. Güçlü yanlarınızı, zayıf yanlarınızı, ürün tekliflerinizi ve pazar payınızı kısaca açıklayın.
Hedef Pazar Analizi
Durum analizinin bir sonraki kısmı hedef pazar analizidir. İlk önce, hedef müşterilerinizin demografik özelliklerini tanımlayın. Demografik özellikler yaş, eğitim düzeyi, uyruk ve hedef müşterilerinizin işgali gibi şeylerdir. Bu özellikleri bilmiyorsanız, bir pazar araştırması şirketi kiralayın veya kendi çevrimiçi araştırmanızı yapın. Sonra, daha fazla ayrıntıya girin ve hedef pazarınızın kişilik ve yaşam tarzı özellikleri gibi şeyler olan "psikografik" özelliklerini tanımlayın. Son olarak, hedef müşterilerinizin ürününüzün kullanım oranları, sadakat eğilimleri ve ürün veya hizmetinize karşı tutumu gibi pazar davranışları hakkında sahip olduğunuz her türlü bilgiyi de ekleyin.
Anahtar İşbirlikleri
Daha sonra durumsal analiziniz, işletmeniz için kilit ortak çalışanları tanımlayan bir bölüm içermelidir. Uyguladığınız bağlı kuruluşu, ortak girişimi veya ortaklık stratejilerini tanımlayın. Ardından, ürünlerinizi nasıl pazarlayacağınızı tanımlayan dağıtım stratejinizi ana hatlarıyla belirtin. Örneğin, şirketinizin merkezinde, ürününüzü perakende satış yerlerine kamyonlar aracılığıyla dağıtan bir depo operasyonu gerçekleştirebilirsiniz. Veya ürününüzü çeşitli yerlerde üretebilir ve tamamen çevrimiçi olarak satabilirsiniz.
Rekabet Analizi
Pazarlama planınızın durum analizinin son kısmı rekabetçi analizdir. Burası rakiplerinizi listelediğiniz yerdir; Ürünlerini veya hizmet tekliflerini açıklar; temel özelliklerini ve faydalarını bildirmek; pazardaki konumlarını ve paylarını tartışmak; ve rekabet güçlerini ve zayıf yönlerini ana hatlarıyla belirtin. Rekabetçi bir analiz pazarlama planınızın önemli bir parçasıdır. Şirketiniz için büyüme fırsatları hakkında önemli bilgiler sağlayabilir.
