Şirketler sundukları ürünlere dayalı bir pazarlama planı hazırlarlar. Aynı zamanda, işletmenin büyüklüğüne ve onların emrinde olan kaynaklara da bağlıdır. Şirketler bu sürece, alışveriş ve harcama kalıpları gibi pazardaki müşterileri hakkında veri toplayarak başlar. Yeni ürünler için olanlar, bir ürün kategorisi veya pazarın bir bölümü dahil olmak üzere farklı pazarlama planları vardır.
Belirli Bir Ürün Kategorisi için Pazarlama Planı ve Marka Pazarlama Planı
Büyük bir marka içinde birçok farklı ürün olabilir. Örneğin, temizlik malzemeleri üreten bir şirket, bir marka adı altında cam temizleyici, bulaşık makinesi deterjanı ve çamaşır sabunu ürünlerine sahip olabilir. Her bir ürün için ayrı bir pazarlama planı hazırlanmaktadır. Bu, ekibin satış hedeflerini beyin fırtınası yapmasını ve her birinin başarısını tahmin etmesini içerir. Bu planlar daha sonra bir bütün olarak kategori veya marka adı için ortaya konan planın şemsiyesi altına alınır.
Marka pazarlama planı, tek bir marka adı altında bütün bir ürün grubunun odak noktasıdır. Bunlar, markanın ürünlerini, marka yöneticisi tarafından ortaya konan yıllık bir pazarlama stratejisi altında birleştirir ve birleştirir.
Yeni Ürün ve Coğrafi Pazarlama Planları için Pazarlama Planı
Yeni bir ürün pazarlama planı belirlendiğinde, odak noktası ürün için genel konseptin ana hatlarını çizmektir. Seçilen konsept özenle ortaya konmalı, ekip tarafından yeniden yapılandırılmalı ve daha sonra pazarda test edilmelidir. Bu planın anahtar bölümlerinden biri, ürünün tüketicilere fiili olarak tanıtılmasıdır. Ürünün tanıtım dönemi için her adım ayrıntılı olarak tanımlanmıştır.
Coğrafi pazarlama planı, ülke, semt, şehir veya bölge gibi belirli bir alanı hedefler. Belirli bir alan, bir ürünün o bölgeye başarıyla pazarlanmasına yardımcı olacak belirli bir ekonomik faaliyet veya olaya dayanarak özel bir ihtiyaç duyabilir.
Pazar Bölümleri ve Müşteri Planları için Pazarlama Planları
Çoğu zaman aynı ürün pazarın hedeflenen birkaç bölümüne satılır. Bu bölümler, genel popülasyondaki ürünü satın alma olasılığı en yüksek olan belirli gruplardır. Pazarlama ekibi, her grup için farklı özelliklerine ve ihtiyaçlarına göre farklı bir plan hazırlar. Ekibin pazar bölümlerini iyi bilmesi çok önemlidir, çünkü bu tüketici grubuna satış yaparken önemli bir avantaj sağlayabilir.
Müşteri pazarlama planları daha özeldir ve bir şirkete çok fazla iş sağlayan çeşitli müşterileri hedefler. Bunların her biri bireysel olarak yapılır ve ulusal hesap yöneticisi tarafından düzenlenir.
