Satış, seçilmesi en zor ve zorlu kariyer yollarından biridir; ancak, yaptığınız işte iyi olmak için zaman ve çaba harcarsanız, aynı zamanda en değerli olanlardan biri olabilir. Satışta iyi olmanın önemli bir kısmı satış hedefleri belirlemektir. Bir hedef olmadan, satış sırasında amaçlayacak hiçbir şeyiniz ve bir satış döngüsü sonunda performansınızı değerlendirmek için kullanacağınız bir şey yoktur.
Akılda çok özel bir hedef ile başlayın. Kesin planların kesin sonuçlar verdiğini, bunun yanında kesin olmayan planların genellikle sonuç sağlamadığını unutmayın. Hedefe karşı "Çok satmak" hedefini düşünün "Ay sonuna kadar 30 birim satmak." İkinci hedef size ulaşmak için somut, ölçülebilir bir hedef verir.
Kendiniz için hesap verebilirlik sağlayın. Amacınızı bilen tek kişi sizseniz, bunu başarmak için daha az motive olabileceğinizi veya satış süresinin sonunda hedefi değiştirerek kendinizi yakalayabileceğinizi ve böylece karşılaştığınızı söyleyebileceğinizi unutmayın. İşvereninize, arkadaşlarınıza ve ailenize amacınızı söyleyin, böylece hedeflerinize ulaşmak için cevaplayacak birileri olsun.
Hedefinizin sizi heyecanlandırdığından emin olun; gerçekten arzuladığın bir şey olmalı. Hedefin "nedenini" anlamayı unutmayın. Satış hedeflerinin nedenleri insanlar arasında büyük farklılıklar gösterebilir. Belirli bir zaman diliminde mümkün olduğunca çok para kazanmakla ilgilenirken, başka bir kişi gelecekte kendi işlerini başlatabilmeleri için satış becerilerini geliştirmek amacıyla çok şey satmak isteyebilir.
Bir hedef belirledikten sonra bir hedefe kararlı ol. Hedefe olan bağlılığınızı 1-10 arasında değerlendirin; taahhüdünüz on değilse, hedefinize tam olarak uymanız için elden geçirin.
Amacınız için harekete geçin. Örneğin, amacınız bu ay 100 satış araması yapmak ve bunların yüzde onunu satışa dönüştürmekse, arama yapmaya başlayana kadar bunu başlatamazsınız. Hareketlerinizin somut olduğundan ve onları doğrudan bir hedefin başarısına bağlayabildiğinizden emin olun.
Hedeflerinizi periyodik olarak değerlendirin. Hedeflerinize ulaştığınızı veya her periyotta yaklaşacağınızı onaylayın. Gerektiğinde hedeflerinizi, her zaman zorlayıcı ama gerçekçi tutmak için değiştirin.
