Herhangi bir işletmenin başarılı olması için izlenebilir hedefler ve performans hedefleri belirlemek esastır. Aslında, Inc.com'a göre, Dördüncü Yıllık Staples Ulusal Küçük İşletme Araştırması'na katılan 300 küçük işletmenin yüzde 80'i iş hedeflerini takip etmedi ve bu 300 işletmenin yüzde 77'si umut ettikleri başarıya ulaşamadı. Kendiniz veya işiniz için büyük hedefler koymak korkutucu görünebilir, ancak onları daha küçük, izlenebilir hedeflere ayırmak için zaman ayırmak, işinizi bir üst seviyeye taşımak için yolda ve motivasyonlu olmanıza yardımcı olur.
Şirketinizin veya kuruluşunuzun mevcut durumunu ve geçmiş başarılarını değerlendirin. Hedeflerinize farklı alanlarda ulaşıp ulaşamayacağınızı, sorun yaşadığınızı ve ne gibi şeyler yaptığınızı gerçekten çok iyi anlayın. Gelecekte hedefler belirlemeye başlarken, çalışanlarınızın veya ekibinizin gözden geçirmesi için mevcut durumunuzun net bir taslağını oluşturun.
İşinizi eski başarısına geri döndürmek veya bir sonraki seviyeye ilerletmek için odak alanlarınızın gelecek yıl veya ne zaman olacağına karar vermek için birlikte çalışın. Hedeflerinizi oluşturabileceğiniz yaklaşık üç farklı odak noktası seçin. Odak alanlarının sayısı durumunuza ve ekibinizin veya şirketinizin büyüklüğüne bağlı olacaktır. Odak alanlarını seçerken, daha azının daha fazla olduğunu unutmayın. Daha az odak alanına sahip olmak, bu alanlarda başarı elde etmek için daha fazla zamana ve enerjiye konsantre olmanıza izin verir.
Her odak alanını gelecek yıl için nesnel bir cümleye veya cümleye çevirin. Örneğin, odak noktalarınızdan biri, bir ürünün genç demografisi arasındaki satışlarını arttırmaksa, hedef beyanınız “A ürününün satışlarını 16 yaşından büyük lise öğrencilerinin demografisi arasında arttırmak” olabilir.
Objektif ifadeleri birer birer düşünün ve her biri için ölçülebilir hedefler belirleyin. Yıllık hedef gibi genel bir hedefle başlayın ve ardından bu hedefi aylık veya haftalık hedeflere ayırın. Bu şekilde, hedeflerinize ulaşmak için ne kadar iyi bir yol izlemekte olduğunuzu görebileceksiniz ve bunları yeniden değerlendirmeniz gerekip gerekmediğini bileceksiniz.
Örneğin, Ürün A'yı satmaktan yıl sonuna kadar genç demografinize 1 milyon dolar kazanma hedefini belirleyebilirsiniz, ancak bu hedefe ulaşmak, 1 milyon doları 52'ye bölmek ve haftada satmak kadar basit değildir. Bunun yerine, bir pazarlama planı geliştirmek, ürününüzü uygun yerlere yerleştirmek için bir son tarih belirlemeniz ve ardından önümüzdeki aylarda pazarlama stratejilerinize ve popülerliğindeki artışa bağlı olarak ne kadar para kazanacağınızı tahmin etmeniz gerekir. Ürününüzün
Yıl için tüm hedeflerinizi ve hedeflerinizi belirten anlaşılması kolay bir zaman çizelgesi veya elektronik tablo oluşturun. Bu dokümanı tüm çalışanlarınız için erişilebilir kılın, böylece şirketin ilerleyişini takip edebilir ve hedefleri gerçeğe dönüştürmede yardımcı olabilecek alanları belirleyebilirler.
İpuçları
-
Zaman çizelgesi veya amaç ve hedeflerin elektronik çizelgesi içerisinde, bireylerin beklentilerini yaratın ve her birine görevler verin. Bu şekilde, birlikte çalışan bir ekip fikrini pekiştirirsiniz ve ekibin hedeflerin ve hedeflerin başarısında veya başarısızlığında çok önemli bir rol oynadığını anlayan bireylerden oluştuğunu belirtirsiniz. Bu bireysel performansların artmasına yardımcı olacaktır.
