Satış birliklerinizi toplamakla görevlendirilmişseniz, ekibinizi sıkmadan, istediğiniz sonuçları almanın eğlenceli ve etkili yolları vardır. Ekibinizin münasebetli olması ve yeni satış promosyonlarını gözden geçirmesi gerekip gerekmediği ya da birbirlerini etkilediklerinden ve onları desteklemeniz gerekip gerekmediğine bakılmaksızın, satış ekibinizi zafer için mücadele etmeleri için heyecanlandırmanın ve ateşlemenin yolları vardır.
Sağa başla
Portakal suyu, meyve ve kahvaltı sandviç gibi serinletici içecekler ile satış toplantınızı başlatın. Satış kayıtları, özel promosyonlar ve satış hedefleri ve imtiyazları gibi atıfta bulunabilecekleri tüm gerekli kopyalarını alın. Onları meşgul ve iyi bilgilendirmek istiyorsun. Boş bir toplantı kimseyi ayrıntılı bilgilere konsantre olmaya teşvik etmiyor. Kaynakları korumak istiyorsanız, takip eden bir e-postanın ayrıntılarını bırakın. Ancak, basit bir çağrı cihazı sağlamak faydalı olacaktır.
Olumlu ilerleyin
Her bireye olumlu pekiştirmeler sunarak doğrudan toplantınıza katılın. En düşük performanslı satış görevliniz bile, yaptıklarının bir yönü hakkında biraz cesaretlendirmeyi hak ediyor. Toplantınıza başlamak, ancak başarılı olamayanları iyi bulmak isteyenleri tebrik ederek başlamak, toplantının genel moralini olumlu bir şekilde tutmaya yardımcı olacaktır.
İyiyi ve Kötüleri Açığa Vurma
Toplantınızın zirvesi, satış sürecinde neyin iyi neyin kötü olduğunun bir karşılaştırmasıdır. Kötü haberi duyurmak zorunda olsanız bile toplantıyı her zaman yüksek enerji dolu tutun. Satış promosyonları için performansları yıldız olmasa bile onları heyecanlandırmak için canlı, renkli detaylar sağlayın. Beklentileriniz konusunda doğrudan olun ve iyi sonuç vermemiş satış yaklaşımlarına yapıcı eleştiri sunun. Herkesin düşüncelerini ve süreçlerini tartışmasına ve satış yöntemlerini nasıl ayarlayabilecekleri konusunda geri bildirimde bulunmasına izin verin.
Neyin İşe Yaradığını İzleyin
En çok satanlar için gerçekten neyin işe yaradığını ve önemli sözleşmeleri ve hesapları alanların gözden geçirin. Farklılıkları ve benzerlikleri analiz edin ve takım olarak tartışın. Satış ekibinin birbirleriyle sahte satış görüşmeleri yapmalarına izin verin ve liderlerin ihtiyaç duyulan alanları hassas şekilde ayarlamasına izin verin. Takımınızın nasıl daha başarılı olabileceğini görmek için takımları birlikte eşleştirmeyi veya ortakları değiştirmeyi düşünün.
Onları Gönder
Toplantınızın sonunda, onları başarı için ihtiyaç duydukları araçları verdiğiniz için iyi hisler ve gelecek başarılar için umutla gönderin. Satış promosyonlarını ve uygulanması gereken önemli kampanyaları tekrarlayın ve ekibiniz yola çıktıkça olumlu bir pekiştirmeye devam edin.
