Kiralık araç işletmesi, havaalanında, otobüs terminalinde veya tren istasyonunda bulunan yolculara daha fazlasını sunabilir. Kiralık araç şirketleri için yaratıcı satış ve pazarlama önerileriyle, kiralık filonuzla düzenli gelir elde etmenin yeni yollarını bulabilirsiniz. Ayrıca, rekabetiniz için çalışan pazarlama taktiklerini analiz edebilir ve işiniz için kendi versiyonunuzu oluşturabilirsiniz.
Kurumsal Müşteriler
Her büyüklükteki işletme, kiralık araç işletmeniz için potansiyel bir müşteridir. Daha büyük şirketlerin yaklaşan bir iş gezisi için araç kiralaması gerekebilir veya araçlara ihtiyaç duyacakları kasabaya gelen çok sayıda iş ortakları olabilir. Küçük bir işletme, potansiyel müşterileri etkilemek için lüks bir araç kiralamak isteyebilir veya ekran ekipmanlarını taşıması gereken yerel bir ticaret fuarına sahip olabilir. Bazı şirket oranlarınızla birlikte sahip olduğunuz araçları ana hatlarıyla anlatan bir bilgilendirme broşürü hazırlayın ve bunları kişisel olarak şirket sahiplerine, ofis yöneticilerine ve yerel şirketlerdeki pazarlama departman yöneticilerine bırakın.
Rekabet Analizi
Kiralık araç şirketleri tarafından düzenli olarak kullanılan yeni pazarlama fikirleri vardır. Yerel bir araba kiralama şirketine sahipseniz, işletmenizdeki bu hizmetlerden herhangi birini çoğaltıp kopyalayamadığınızı görmek için ulusal zincirlerin neler sunduğuna bir göz atın. Örneğin, ulusal zincirin kiralık mağazaya ulaşamayan kiralık müşterileri seçtiği başarılı bir program varsa, o zaman bu fikri kullanmayı da düşünebilirsiniz. Eğer rekabetiniz uzun süreli kiralamalarda indirimli fiyatlar sunuyorsa, o zaman bu fiyatları yansıtmak veya mümkünse onları geçmek isteyebilirsiniz. Ulusal araç kiralama şirketlerine benzer programlar sunmak, yerel bakım kiralama organizasyonunuzun daha büyük görünmesini sağlayabilir.
Müşteri İhtiyaçlari
Araç kiralama işinde, müşterilerin kiralamak istedikleri araçlara sahip olmanız gerekir, aksi takdirde bunları başka birinden kiralarlar. Ortaklarınızın müşterilerin sizden istemeyecekleri araç türlerini not almalarını ve bu araçları filonuza ekleme planları yapmalarını sağlayın. Filonuzu değiştirme maliyetlerini, müşterilerin kiralamadığı araçları satarak telafi edebilirsiniz. Artan gaz kilometre, daha fazla depolama alanı ve yol kenarı servisi gibi özellikler de müşteriler için önemli olabilir. Müşterilerinizin talep ettiği araçlarınıza seçenekler ve sözleşmelerinize ek hizmetler eklemeyi düşünün.
