Segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma anlamına gelen STP, pazarlama yönetiminde temel bir kavramdır. Genellikle bir pazarlama planı geliştirmenin ilk adımıdır. Konseptin üç bölümü, bir malın veya hizmetin nasıl alınacağını etkileyen en önemli faktörlere bakarak maruz kalma ve piyasa doygunluğunu en üst düzeye çıkarır.
segmantasyon
Segmentasyon, büyük hedef pazarları ortak tüketicilere sahip daha küçük alt pazarlara bölme sürecidir. Bu benzerlikler genellikle alış alışkanlıklarında ve yaşam arzularındadır. Demografik bölümleme, tüketicileri cinsiyet, yaş, gelir, meslek, eğitim ve diğer faktörlere göre ayırır. Dağılım aynı zamanda coğrafya ve yaşam tarzına da dayanıyor. Bir pazarlama stratejisinde segmentasyonun faydaları, tüketicilerin segmentlerine odaklanmaya yardımcı olmayı ve bunlara nasıl itiraz edileceğini bulmayı içerir.
Hedefleme
Tüketici pazarı bölümlere ayrıldıktan sonra, pazarlamacı tam olarak kimi hedef alması gerektiğinin ikinci adımına geçer. Hedefleme aşaması, pazarlama planının yeteneklerini tüketicilerin ihtiyaçları ile eşleştirmeyi içeriyordu. Planın geçmemesini veya başarısız kalmamasını sağlamak için segment büyüklüğü, büyüme ve yatırım gibi faktörler göz önünde bulundurulmalıdır. Bu pazarda, hedef pazarın reklam yapmaya değer olduğundan emin olmak için yatırım getirisi de göz önünde bulundurulur.
Konumlandırma
STP stratejisindeki son aşama ürünü pazarda konumlandırmaktır. Konumlandırma fiyat, ürün rekabeti ve son hedef stratejisine dayanır. Hangi mağazaların bir ürün taşıyacağı, hangi medyada tanıtılacağı ve nasıl satılacağı gibi kararlar verildi. Pazarlama materyallerinin ve reklamların yayınlanacağı zamanların ifadeleri de konumlandırma planında dikkate alınmalıdır.
uyum
STP pazarlamasındaki en önemli konsept, üç aşamanın hepsinin bir akışkan planı oluşturmak için bir araya getirilmesidir. Segmentasyon, doğru hedef pazarlara ve doğru konumlandırma stratejisine yol açar. Pazarlama yönetimi sürecinin herhangi bir noktasında STP planının yönlerinden biri değişiyorsa, segmentasyondan başlamalı ve stratejiyi yeniden düzenlemelisiniz. Diğerlerinin olmadığı STP'nin bir aşaması başarısızlığa mahkumdur.
