Firmalar, kolalı içecekler ve fast-food mağazaları gibi birçok markanın ve ürünün neredeyse evrensel olarak yaygın olduğu küresel bir çağda bile, dış pazarlara girerken piyasa stratejilerini uyarlarlar. Bu adaptasyon kararları, firmanın rekabet gücünü ve dolayısıyla dış pazarlardaki performansını etkileyebilecek bir adaptasyon stratejisinde birleşir. Adaptasyon stratejileri, logoyu ve ambalajın renklerini değiştirmek kadar basit olabilir veya yerel damağa daha uygun yeni lezzetler veya yerel ekonomiye daha uygun yeni finansman modelleri geliştirmeyi içerebilir.
Tanım
Uyum stratejileri, belirli bir ülkenin ihtiyaçlarına ve tercihlerine uyacak şekilde bir ürünün, hatta ürünün kendisinin fiyatını, tanıtımını ve paketlenmesini değiştirmeyi içerir. Uyarlama, pazarlama stratejisinin herhangi bir unsuru, yabancı bir pazara girerken rekabet avantajı sağlamak için değiştirildiği zaman meydana gelir.
Adaptasyona Karşı Standardizasyon
Uyarlamanın zıttı standardizasyondur. Bir standardizasyon stratejisi izleyen firmalar, iç pazarda kullanılan reklamları, paketleri ve sunumları kullanarak dış pazarlara girerler. Yeni reklamlar, paketler ve ürün grupları pahalı olduğu için, standardizasyon adaptasyondan daha az yatırım gerektirir. Ayrıca, standardizasyon yaklaşımının savunucuları, ülkeler arasında tutarlı bir görüntünün sunulmasına olanak tanıdığını savunuyorlar.
Adaptasyonun Boyutları
Uyum stratejilerinin maliyet etkinliği, seçilen piyasalar arasındaki benzerlik veya farklılıklara bağlıdır. ABD, İngiltere, Kanada ve Batı Avrupa pazarlarının geniş ölçüde benzer olduğu ve standardizasyon stratejilerinin uygulanabilir olduğu görülmüştür. Öte yandan, ABD’deki Asya ürünlerinin ve Avrupa’daki Afrika ürünlerinin (veya tersi) pazarlanması, muhtemelen firmaların yerel gereksinimlere daha uygun pazarlama stratejileri geliştirmelerine olanak tanıyan uyarlamalar gerektirecektir. Tüketici ihtiyaçları, kullanıcı koşulları, satın alma gücü, kültür ve gelenekler, yasalar ve düzenlemeler ve ticari altyapı, bir uyarlama pazarlama stratejisini takip ederken göz önünde bulundurulması gereken birçok faktör arasındadır.
mekanizmalar
Bir firma pazarlama stratejisini uyarlama kararı aldıktan sonra, hedeflerini ve kaynaklarını girdiği yeni dış pazarın özellikleri ışığında değerlendirmelidir. Yeni pazara aşina olan uzmanlardan gelen girdiler bu aşamada çok önemlidir. İç pazarda yeni bir ürün tanıtılırken olduğu gibi, uyarlanmış pazarlama stratejisinin yeni pazarda belirli hedeflere ulaşmak için koordine edilen ürün, fiyat, dağıtım ve tanıtım yönleriyle ifade edilmesi gerekir.
