İkna edici mesajlar, mantığa veya duygulara hitap edebilir. Olumsuz ikna edici argümanlar, eğer insanlar belirli bir eylem izlemiyorsa veya yanlış bir şey yaparlarsa meydana gelebilecek kötü şeyleri gösterir. Bununla birlikte, olumlu ikna edici mesajlar, insanlar bir eylem seyri izlerse ya da yanlış yolu izlerse gerçekleşebilecek iyi şeylere işaret eder.
Olumsuz Duygusal İtirazlar
İnsanlar olumsuz duyguları - örneğin korku, endişe ve iğrenme gibi - olumsuz ikna edici mesajlar oluşturmak için kullanırlar. Bu argümanlar, insanlar bir eylem izlemiyorsa veya yanlış bir şey yaparsa korkutucu, iğrenç veya kötü bir şeyin olacağını öngörür.Örneğin, sigara karşıtı mesajlar genellikle korku mesajlarıdır. Ünlü "bu sizin uyuşturuculardaki beyninizdir" reklamları, o kişinin uyuşturucu alması halinde bir kişinin beyninin kızarması korkusuyla oynanan reklamlar. Sigara "Killaz" diyen ve metamfetamin nedeniyle vücutta çürümüş dişleri ve lezyonları olan gençleri gösteren reklamlar da ikna etmek için korku kullanır. Okyanustaki mil genişliğindeki bir çöp adasının fotoğrafı iğrençliği teşvik eder ve insanları okyanusları kirletmekten kaçınmaya çalışmak için daha fazla geri dönüşüme motive edebilir.
Olumsuz Mantıksal Mesajlar
Olumsuz mantıksal mesajlar, olumsuz sonuçların belirli bir eylem ya da eylemsizlik izleyeceğini göstermektedir. Örneğin, bir argüman, hamilelik sırasında alkol alan annelerin düşük veya erken doğum yapma olasılığının daha yüksek olduğunu ve haftada beş veya daha fazla içki içen kadınların ölü doğum yapma olasılıklarının yüzde 70'inin daha yüksek olduğunu göstermek için Dimes March'ın istatistiklerini kullanabilir. bebekler. Tehlikelere ve sorunlara işaret eden bu tür bir mantıksal argüman olumsuz ikna edici bir mesajdır.
İşletmelerde Olumsuz İkna
Bir iş ortamında, olumsuz bir ikna mesajı genellikle motivasyon aracı olarak olumsuz sonuçları tehdit eder. Örneğin, tatmin edici olmayan iş performansına sahip bir çalışan için yapılan bir değerlendirme disiplin cezasını tehdit eder, kişiyi denetlemeye sokar veya olumsuz nitelikleri özetler. Örneğin, "Sürekli toplantı gecikmeleriniz ve toplantılara verimli bir şekilde katkıda bulunamamanız sizi bizi ayakta durmaya yönlendirir. Performansınız üç ay içinde iyileşmezse, daha fazla disiplin cezası verilir." Bir başka olumsuz ikna türü, bir hesabı bir tahsilat kurumuna devretmekle veya alarm sistemi gibi - aileniz veya işyeriniz için belirli bir ürün olmadan söylenen bir satış başvurusu yapmakla tehdit ediyor.
Olumlu Duygusal Mesajlar
Aynı tür mesajlar olumlu çekiciliği kullanabilir. Örneğin, olumlu bir sigara karşıtı kampanya, çocukların okulda başarılı olduklarını, sağlıklı ve mutlu göründüklerini ve pek çok olumlu arkadaşlarının olduğunu gösterir. Olumlu bir geri dönüşüm mesajı, geri dönüştürmeyle kaç doğal kaynağın tasarruf edileceği, işletme finansmanı için ne kadar olumlu bir şey olduğu ve geri dönüşümün nesli tükenmekte olan türler için habitatları nasıl kurtardığı hakkında konuşacaktır. Olumlu temyizler iyiyi vurgular ve dinleyicinin iyi ve mutlu duygular arzusuna hitap eder.
Olumlu Mantıksal İtirazlar
Olumlu rasyonel mesajlar gerçekleri, istatistikleri ve ayrıntıları kullanır, fakat olumsuz davranmamayı veya olumsuz davranmamayı olumsuz olarak vurgulamak yerine, eylemin olumlu etkilerini vurgular. Örneğin, hamilelik sırasında içmeye ilişkin olumlu bir ikna mesajı, içmeyi tercih etmeyenlerin normal zekaya sahip olma olasılıkları üç kat, sağlıklı ve canlı olarak doğma olasılıkları iki kat daha sağlıklı bebeklere sahip olduğunu vurgulayacaktır.
Olumlu İş Mesajları
Bir iş durumunda olumlu ikna, olumlu eylemi vurgular. Örneğin, bir çalışan değerlendirmesi, "Görüşleriniz için teşekkür ederim ve toplantılarda sizden daha sık haber almak için sabırsızlanıyorum" diyebilir. Bir işletme, erken veya hızlı ödeme için indirim yapmak gibi ödemeleri toplamak için olumlu ikna kullanabilir. Olumlu itirazları kullanan bir alarm şirketi, iç huzurunu ve dışarıdaki bir kişinin iş yerinizin veya ailenizin refahını ve güvenliğini aradığı bilgisini vurgulayacaktır.
