Ticari ikna, çoğu zaman insanların sizinle aynı fikirde olmalarını veya belirli bir şekilde davranmalarını içerir. Bu, potansiyel müşterileri, çalışanları veya diğer paydaşları, bir soruna çözüm sunabileceği veya bir isteği yerine getirebileceğiniz konusunda ikna etmek anlamına gelir. İkna edici olmanın en etkili yolu, izleyicilerinizin kendiniz hakkında konuşmak yerine istediği mesaja odaklanmaktır.
İhtiyacı Anlayın
İkna edici olmanın ilk adımı, kitlenizin ihtiyacını anlamaktır. Müşterilerinizin ortak olarak sahip olmaları, iş yerinde kalmak için tatmin etmeniz gereken bir ihtiyaçtır. Ne sattığınızın avantajlarına, müşterilere bir ürün teklif edip etmediğinizi veya personelinize yeni bir ofis prosedürü uyguladığınıza bakın. Örneğin, personelin bir hafta sonu gelmesini istiyorsanız, örneğin şirkete ve nihayetinde onlara nasıl yardımcı olacağını açıklayın.
Öncül koy
Hangi avantajı sağlayacağınızı öğrendikten sonra, sunmak istediğiniz senaryoyu ayarlayın. Hedef kitlenizin sahip olduğu sorunu veya fırsatı gösterin, böylece nasıl yardım edebileceğinizi duymak ister. Örneğin, çalışanların sosyal haklarında bir indirimi kabul etmeleri gibi, yalnızca sizin için fayda sağlayacak gibi bir şey soruyorsanız, örneğin, şirket giderlerini azaltarak, işletmeyi açık tutarak ve çalışanlarınızın istihdam edilmesine yardımcı olarak çalışanlara nasıl yardımcı olabileceğine bakın. ekonomik bir düşüş. Korku güçlü bir ikna edici olabilir, özellikle izleyicinize yardım edebileceğinizi gösterebilirseniz. Bununla birlikte, öncülünüzün izleyicinizi sizinle çalışmasını sorgulayabilecek kadar korkutmamasına dikkat edin.
Bir çözüm ver
Hedef kitlenizin sorununu veya fırsatını belirledikten sonra bir çözüm bulun. Bir faturalama yazılımı programı satıyorsanız, yavaş faturalama veya düşük alacak takibi gibi sorunları sunarak başlayın. Sipariş girişini, faturalandırmayı, alacak raporlarını ve otomatik geç bildirimleri birleştiren bir faturalandırma programı gibi genel bir çözüm verin. Genel çözümü verdikten sonra, çözümü herkesten daha iyi nasıl sağlayabileceğinizi gösterin. Çözümünüzü sunmaya ek olarak, çözümü sağlamak için güvenilirliğinizi de belirleyin.
Peşin Soruları Cevapla
Eğer soruları cevapsız ve özellikle zor olanları bırakırsanız, izleyicilerinizin onlara olumsuz cevaplar bulmasına izin vermiş olursunuz. Mesajınıza olası itirazları tahmin edin ve sunumunuzda cevaplayın. Örneğin, bir ürünü satarken, rakiplerinizin algılanan üstün faydası varsa, bu faydayı göz ardı etmek veya neden çok yüksek bir maliyetle geldiğini göstermek için sunumunuzda bunu belirtin.
İkna Teknikleri
İkna edici insanlar, başkalarının belirli bir şekilde ve belirli bir zaman diliminde düşünmesini ve hareket etmesini sağlamak için çeşitli teknikler kullanır. İnsanları ev alarm sistemi satışlarında olduğu gibi korkularıyla oynayarak ikna edebilirsiniz. “Herkes-iş yapıyor” mesajını, akranlarının ne yaptığını yanıtlayanlara hitap etmek için kullanabilirsiniz. İnsanların harekete geçmesi gereken süreye bir sınır koyarak aciliyet duygusu ekleyebilirsiniz.
Dürüst ol
Mesajınızla fazla satış yapmayın, ulaşmayın ya da uzamayın. Şüpheli faydalar sağlarsanız, insanlar nedeninizden, bilgilerinizden ve güvenilirliğinden şüphelenebilirler. Müşterilerinizi, çalışanlarınızı veya halkı gerçeğe ikna edemiyorsanız, sattığınız ürünü yenilemek isteyip istemediğinizi düşünmeniz gerekebilir.
