Farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi, bir şirketin her biri için ayrı pazar karışımları kullanarak birden fazla pazar segmentine pazar yaptığı pazarlamayı hedefleyen bir yaklaşımdır. Bu, pazarlama stratejilerine yönelik üç ortak yaklaşımdan biridir ve bir şirketin farklı pazarlara hitap edecek benzersiz yararları olduğuna inandığında yaygındır.
Farklılaştırılmış pazarlama stratejisini anlamak, birkaç anahtar pazarlama terimini anlamanızı gerektirir: hedef pazarlama stratejileri ve pazarlama karışımınız. Şirketiniz için farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisini nasıl çalıştırabileceğiniz konusundaki anlayışınızı güçlendirmek için iş dünyasında nasıl çalıştıklarına dair bu şartları ve gerçek yaşam örneklerini inceleyin.
Üç Eşsiz Hedef Pazarlama Stratejisi
Western Publishers Ltd.'e göre, en yaygın üç hedef pazarlama stratejisi farklılaştırılmış, farklılaştırılmamış ve yoğunlaştırılmıştır. Farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi, her bir segmenti benzersiz şekilde hedeflediğiniz anlamına gelirken, farklılaştırılmamış bir strateji, genellikle tutarlı bir yaklaşımla birden fazla pazar segmentini hedeflediğiniz anlamına gelir.
Örneğin, tenis topları için farklılaştırılmamış bir pazarlama stratejisi, tenis topları ile egzersiz yapmanın sağlık yararlarına odaklanarak hem köpek sahiplerini hem de profesyonelleri hedeflemektedir. Köpek sahipleri topları köpekleriyle birlikte oynamak için kullanırlar ve profesyoneller işten sonra tenis oynayabilirler, ancak her ikisi de tenis toplarını kullanmaktan aynı faydayı elde eder: egzersiz. Farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi, köpek sahiplerini hedef alırken topların dayanıklılığına odaklanacak, topların yıllarca köpeklerin ağzında nasıl taşınacağını ve toplanmaları için nasıl atılacağını vurgularken, tenis toplarını profesyonellere pazarlama stratejisi, Teninin, endüstrilerindeki diğer insanlarla bağdaştırılabilecek büyük bir hobi olduğuna odaklanın.
Yoğunlaştırılmış bir strateji, üretim ve pazarlama çabalarınızı bir pazar segmentinin veya çok az bir kısmının ihtiyaçlarını karşılamaya yoğunlaştırmanız anlamına gelir. Tenis topu örneğimizi kullanarak, konsantre bir pazarlama stratejisi, el-göz koordinasyon tatbikatlarındaki değerlerini vurgulayarak sadece tenis toplarını küçük lig koçlarına pazarlayan strateji olacaktır.
Pazarlama Karınızı Geliştirin
Yaygın olarak bilinen pazarlama karması Pazarlama 4 Ps, pazarlama çabalarınıza giren dört temel öğenin bir karışımıdır. Onlar:
- ürün
- yer
- fiyat
- tanıtım
Ürün, pazarladığınız şeydir, yer veya dağıtım, teklifin mevcudiyetidir, fiyat maliyettir ve promosyon, kullanılan belirli pazarlama biçimlerini içerir.
Farklılaştırılmış bir stratejide, pazarlama karmanızın yapısı her pazar segmenti için doğal olarak farklıdır. Farklı bir ürünü pazarlayabilir, farklı promosyon araçlarını kullanabilir veya farklı fiyat noktalarına sahip olabilirsiniz. Örneğin, profesyoneller olarak hedeflenen tenis topu reklamları öncelikle sosyal medya reklamları olabilir, oysa küçük lig koçları tarafından görülmesi gereken reklamlar, iyi mağazalarda ve oyun alanlarının yakınında spor yapan posterler olarak daha iyi paketlenebilir.
Farklılaştırılmış Pazarlama Örneklerini Anlamak
Hedef pazarlama seçeneklerine genel bakışta, LearnMarketing.net ekonomi, iş ve yolcu sınıfı broşürlerini farklı pazarlama programları ve fiyat noktalarıyla hedefleyen bir havayolu örneğini paylaşıyor. Birçok abonelik tabanlı servis sağlayıcı, kademeli fiyatlandırma ve avantaj programları kullanarak farklı pazar segmentlerini hedefler. Örneğin, düşük maliyetli akış hizmeti arayanlar daha basit veya minimum bir hizmet paketi alabilirken, daha yüksek kaliteli ürünler arayanlar daha iyi bir çözünürlük ve daha yüksek bir fiyat için daha fazla kanal alabilecektir.
Farklılaştırılmış Pazarlama Faydaları ve Dezavantajları
Farklılaştırılmış bir pazarlama stratejisi kullanmanın asıl yararı, her pazar segmentine en iyi şekilde uymaları için çeşitli ürün güçlerinizden yararlanabilme yeteneğidir. Farklılaştırılmış pazarlamanın en büyük dezavantajı, her segment için farklı mesajlarla farklı ürünler veya pazarlar üretmenin daha pahalı olmasıdır. Western Publishers, daha büyük şirketlerin farklılaşma kullanmak için daha donanımlı olduklarını, çünkü her pazarda maliyetleri haklı çıkarmak için yeterli hacme sahip olma ihtimallerinin daha yüksek olduğunu belirtti. Diğer yandan, küçük şirketler, farklılaştırılmış pazarlama stratejilerini başarılı bir şekilde kullanma bütçesine sahip değildir ve bunun yerine farklılaşmamış stratejilere güvenmek zorundadır.
