Gelen pazarlama, sosyal medya, bloglar, arama motoru optimizasyonu veya SEO ve içerik pazarlaması gibi çeşitli pazarlama biçimlerinden oluşur. Gelen pazarlamanın temel fikri, işinize farkındalık ve yeni trafik getirmektir.
Gelen Pazarlama Nedir?
Gelen pazarlama, faydalı ve alakalı içerik yazarak yeni müşterileri web sitenize çekmek için kullanılır. Bu pazarlama türü, giden pazarlamadan biraz farklıdır, çünkü gelen pazarlama ile müşteriler sizi blog yayınlarınız, sosyal medya ve arama motorlarınız aracılığıyla bulurlar.
Gelen Pazarlama Nasıl Yapılır
Gelen pazarlama ilk önce işinize yabancıları çekmekten ibarettir; bu, öne çıkan özel anahtar kelimelerle ilgi çekici sosyal medya yayınları ve blog yazılarının oluşturulmasıyla yapılabilir. Anahtar kelimeler, hedef kitlenizin arama motorlarına girdiği ifadelerden oluşmalıdır. İçeriğinizde hangi anahtar kelimelerin kullanılacağını bulmak için Moz, Google AdWords ve Spyfu gibi anahtar kelime arama araçlarını kullanın. Bu araçlar, popüler arama anahtar kelimelerinize erişmenizi sağlar.
Ziyaretçilerinizi web sitenize getirdikten sonra, bir sonraki hedef onları potansiyel müşterilere dönüştürmektir. Bunu yapmak için, ziyaretçinin bir formu doldurmasını sağlamak için içeriğinize bir harekete geçirme ifadesi yazın. Örneğin, birçok web sitesi, ziyaretçinin e-posta adresi karşılığında ücretsiz bir e-kitap, infographics, ipucu sayfaları veya web seminerleri sunar. Hedef, adresi almaktır, bu sayede meşgul olmaları için onlara düzenli bilgiler gönderebilirsiniz.
Ardından, müşterilere düzenli satış e-postaları vererek ve hizmetlerinizi veya ürünlerinizi tanıtarak müşteri adaylarına dönüştürmek için çabalamakla ilgili.
Gelen Pazarlama Örnekleri
Gelen pazarlamaya bir örnek sosyal medya pazarlamasıdır. Sosyal medya, yeni müşteriler edinmek ve bu potansiyel müşterileri web sitenize çekmek için harika bir yoldur. Örneğin, bir sağlık ürünü satıyorsanız ve Facebook sayfanızda 800 beğeni varsa, bunlar muhtemelen mevcut müşterilerin ve yeni müşterilerin bir karışımıdır. Müşteri adaylarının müşteriye dönüşmesini istiyorsanız, onları sağlık ürününüze daha fazla bakmaları için ikna etmeniz gerekir. Bir fikir, kupon kodları, sınırlı süreli fırsatlar ve hatta özel teklif sayfaları sunmaktır; böylece onları bağlayabilir ve web sitenize götürebilirsiniz. Müşterilerinize ilgi çekici olacak tutarlı sosyal medya yayınları sunmak da idealdir. Tutarlı yayınlar oluşturmak hem mevcut müşterilerinize hem de yeni müşterilerinize güven verir.
Diğer bir örnek, satış hunisi için e-posta pazarlaması sağlamaktır. İçerik pazarlaması stratejilerinin çoğunluğunun dışında e-posta pazarlaması, büyüme ve gelir için büyük bir potansiyele sahiptir. E-posta pazarlaması, size e-posta adreslerini veren kişilere e-posta göndermeyi içerir; amaç onları web sitenize geri dönmeye teşvik etmektir. Web sitenize girdikten sonra, onları ödeme yapan bir müşteri olmaya ikna etmeye çalışabilirsiniz. E-posta pazarlaması sadece şimdi satın almalarını söyleyen e-postalar göndermekle ilgili değildir. Potansiyel müşterilerinizi ilgilendiren yararlı bilgiler içeren arada bir e-posta sağlayan bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturun. Örneğin, bir hafta bir e-posta, ürününüzü ve avantajlarını açıklayan bir rehber olabilir, bir sonraki inceleme ve referanslar olabilir ve bir diğeri de bir Infographic veya rakiplerle karşılaştırılabilir.
