"Pazarlama karmasının" dört bileşen de Dört Ps olarak adlandırılır: ürün, fiyatı, satış yeri ve tanıtmak için kullanılan taktikler. Satış promosyonu promosyon bileşeninin bir öğesidir ve satış noktasında gerçekleşir.
Özellikler
Satış promosyonu taktikleri, şirketin ürün veya ürünlerine tüketici ilgisini uyandırmayı amaçlamaktadır. Bu taktikler müşteri indirimlerini, hediyeleri ve ücretsiz örnekleri içerir. Bu tür girişimler müşterileri kalem satın almaya itiyor.
Yararları
Bir şirket yeni pazarlara açıldığında, ürünün kabul edilebilirliğini anlamak için satış promosyonu planlarını kullanır. Şirketin satışları ve karları, daha fazla müşteri ürünlerini satın almaya teşvik edildikçe artar. Müşteriler, nihai alımlarını yapmadan önce ürünü deneyebildikleri için yararlanırlar.
Türleri
Satış promosyonları üç ana tipe ayrılır. Müşteri odaklı satış promosyonları, tüketicileri bir ürünün var olduğu konusunda bilgilendirir. Şirketler bu stratejilere çok zaman, para ve çaba harcıyorlar. Satış gücü temelli promosyonlar, satış ekibine mümkün olduğunca satış yapmaya teşvik etmek için satış primi ikramiyeleri ve teşvikler verir. Perakende satış promosyon taktikleri, bir şirketin ürünlerini satan ve tanıtan perakendecilere komisyon sunar.
