Müşterilerin mağazanıza akın etmesine ve bazılarının düzenli tüketici olmalarını teşvik etmesine neden olan satış promosyonları, iş başarısının yapı taşlarıdır. Doğru reklam karışımı, müşterileri fazla harcama yapmadan getirmektedir. Hangi çevrimiçi pazarlamanın denkleme ekleneceğini bilmek, potansiyel müşterileri daha ekonomik hale getirmeye ikna eder. Devam eden müşteri coşkusu yaratmak için yıllık etkinliklere dönüşecek tekrarlanabilir kampanyalar oluşturmak çok önemlidir.
Satış ihtiyaçlarını veya kotaları hesaplayın. Somut sayılar kapsamlı bir plan geliştirilmesine yardımcı olur.
Başarılı satış geçmişini araştırın ve müşterilerin ne aldığını belgeler. Promosyonu bir ürünün popülerliğine göre düzenleyin. Mevcut müşteri tabanına hitap etmek ve yeni müşteriler getirmek için yeni ürünler tanıtın.
Oluşturulacak promosyon türünü tanımlayın. Kotayı karşılamak için her bir öğenin ne kadarının satılması gerektiğini hesaplayın, böylece ne kadar envanter sipariş edeceğinizi bileceksiniz. Bir tema seçin ve zaman çizgisini tanımlayın.
Temalı bir promosyonla müşterileri ikna edin. Mevsimler veya diğer iyi bilinen temalar etrafında tasarım yapmak, alışveriş tatilleriyle promosyonlara bağlanmanıza olanak tanır. Kara Cuma - Şükran Günü'nden sonra Cuma - ve müşteriler pazarlık için alışveriş yaparken Noel gibi - kutlamalar tanıtım fırsatları sunar. Yıllık mevsimsel kampanyalar genellikle müşterilerin daha fazla geri gelmesini sağlar ve çoğaltılması uygun maliyetlidir.
Promosyonu basit tutun. Çok fazla ürünü iten ayrıntılı bir program birçok tüketiciyi etkiliyor. O kadar dolu koridorlardan ziyade birkaç kilit satışa odaklanın, müşterilerin sadece dolaşmak için pazarlık yapmaları gerekir. İşçi İstatistikleri Bürosu'na göre, tecrübeli tanıtımcılar, satışları teşvik etmek için örnekler, hediyeler, indirimler, kuponlar, yarışmalar ve çekilişler gibi satın alma teşvikleri içermektedir. Kampanyayı tasarlamak için bir veya iki tanıtım seçin.
Bir kayıp lideri kullanarak Upsell. Bu teknik, Alt Concepts'e göre daha pahalı ürünlerin satışını teşvik etmek ve umarım gelecekteki gelir yaratmak için düşük satışlı bir ürün sunar. Bir kazak alımıyla eşarp üzerinden yüzde teklif etmek buna bir örnektir. Promosyonu beğenen müşteriler, kendisi ve bir arkadaş için satın alabilir veya devam eden gelir yaratan bir tahsilat başlatabilir.
Bir çalışan teşvik yarışması başlatmak. Terfi sırasında rekabeti teşvik ederek personelin ilgisini çekin. Ücretsiz film geçişleri, restoran hediye kartları, hatta nakit para gibi ödüller sunun. Büyük bir ödül vererek satışları artırın, ancak çoğu çalışanın katılması için yarışma boyunca yeterince ödül dağıtın. Promosyonu çalıştırmak için ödüllerin maliyetini toplam tutara ekleyin.
Terfi ve reklam. Reklam bütçesini hesaplayın. Satış kotasıyla dengeleyin. Ürettiği satışlardan iki kat daha fazla reklam yapan bir promosyon felakettir. Fiyat dükkan gazetesi, radyo ve yerel kablolu televizyon reklamları çok yönlü, ancak uygun maliyetli bir kampanya oluşturmak için.
Çevrimiçi broşür ve kupon yayınlayarak reklam kampanyasını çarpın. Sosyal pazarlama, işletmelerin vızıltı yaratma biçiminde devrim yarattı. Sosyal siteler, akıllı satış organizatörü tarafından gerçekleştirilen bir ses ile bireylere sağlar. Çevrimiçi müşterilerden favori promosyon ürünlerini seçmelerini isteyin. En çok satılanları satışa dahil edin. Sosyal medya, müşterileri dahil ettiğinizde mesajınızı artırabilir.
