İşletmeler, rekabetten kendilerini farklı yollardan ayırmak için araştırmayı kullanırlar. Tüketici satın alma alışkanlıkları hakkında değerli bilgiler sağlayabilir; örneğin, ürünlere ve markalara yönelik tutumlar hakkında bilgi verir. Araştırma, bir fikrin yeni bir işletmeyi destekleyip desteklemediğini değerlendirmelerine yardımcı olmalarından dolayı başlangıç yapmak isteyen insanlar için özellikle önemlidir.
Başlangıç Canlılığını Değerlendirmek için Araştırmayı Kullanma
Pazar araştırması, girişimcilerin iş fikirlerinin yaşayabilirliğini coşku yerine gerçeklere dayandırmasını sağlar. İnsanlar çıkarlarına odaklanan bir işletme kurma konusunda heyecanlanabilirler, ancak araştırma, potansiyel bir işi destekleyecek ve karlı hale getirecek kadar büyük bir pazar olup olmadığını belirlemeye yardımcı olur. ABD Federal Ticaret Komisyonu ve diğer devlet kurumları, ticaret birlikleri ve pazar araştırması şirketleri tarafından yapılan raporlar, girişimcilerin pazar trendlerini tespit etmelerine ve ürünlerini ve hizmetlerini kimlerin satın alabileceklerini belirlemelerine yardımcı olabilir.
Maliyetleri Tahmin Etmek İçin Araştırmayı Kullanma
İşletmeler, özellikle yenileri, genellikle sahiplerinin beklediğinden daha pahalıya mal olur. Bununla birlikte, bütçe oluşturmak için en az bir yıllık işletme giderlerini tahmin etmek için araştırma yapılması gerekmektedir. İşinizi yürütmenin ne kadara mal olacağını bilmiyorsanız, ürünleriniz ve hizmetleriniz için doğru fiyatları ayarlayamaz veya kâr edemezsiniz. Araştırmanız, sigorta maliyeti, işletme lisansları ve ürün ambalajı gibi şeyleri içermelidir.
Fiyatları Belirlemek İçin Araştırmayı Kullanma
Araştırma, işletmelerin fiyatlandırmayı ele almalarına yardımcı olur ve fiyatları çok yüksek ayarlayarak kendilerini piyasadan itmelerini önler. Bu araştırmanın bir kısmı rakiplerin fiyatlarının izlenmesini içerir. Bu sadece rakiplerin ürünler ve hizmetler için ne kadar ücret talep ettiklerini incelemeyi değil aynı zamanda sundukları özellikleri veya ekstraları not etmeyi de içerir. Benzer ürünlerden daha pahalı olan bir ürün satıyor olabilirsiniz. Ancak, müşterileriniz ürününüzle diğerlerine kıyasla daha fazlasını yapabilirse, bu, fiyatınızı düşürmemeyi haklı kılan bir satış noktası olabilir.
Rakipleri Analiz Etmek İçin Araştırmayı Kullanma
İşletmeler aynı zamanda rakiplerini tüketici araştırmalarıyla da boylandırabilirler. Rakiplerin bloglarını, sosyal ağ sitelerini ve web sitelerini inceleyin. Tüketicilerin rakiplerinizin sitelerinde yayınladıkları yorumları dikkate alın, ürünler ve hizmetler hakkındaki olumsuz ve olumlu yanıtlara dikkat edin. İşletmenizin, bu müşteri yorumlarına dayanarak rakipleri nasıl geride bırakabileceğini düşünün. Rakiplerin mağazalarını ziyaret etmek, rekabeti araştırmanın başka bir yoludur. Mağaza düzenini inceleyin, ardından ürünleri bulmanın kolay olup olmadığını ve mağazanın sıkışık veya darmadağın hissettiğini unutmayın. Ayrıca, ürünlerin karışımını not edin ve ürün envanterinizin rakiplerinizin envanteriyle nasıl karşılaştırıldığını belirleyin.
