İş araştırması, şirketlerin hangi ürünleri üretmeleri için en karlı olacağını belirlemelerine yardımcı olan önemli bir yönetim etkinliğidir. İş araştırması yapılırken birkaç adım gereklidir; Şirket için en iyi kararın alınmasını sağlamak için her adımın iyice incelenmesi gerekir.
Ürün analizi
Ürün analizi, iş araştırmasının ilk adımıdır. Şirketler tüketici talebini karşılayan veya aşan bir ürün bulmak zorundadır, aksi halde ürün ekonomik piyasada başarısız olur. Bir analiz türü, tasarım veya özelliklerle geliştirilebilecek bir ürün bulmaktır. Diğer bir ürün analizi türü, şirketlerin tüketici talebini karşılamak için yeni ürünler satmalarına olanak veren, yüksek talepli ve düşük tedarikli gelişmekte olan pazarları bulacaktır.
Pazar araştırması
Şirketler, mevcut talepten ne kadar kar elde edilebileceğini belirlemek için bir pazar analizi yapacaklar. Yönetim, pazarın hangi aşamada olduğunu, ortaya çıkmakta, platoda veya düşüşte bakacaktır. Her aşama kendi karlılık seviyesine sahiptir, ilk aşama en yüksek, son aşama en düşük karlılıktır. Bir pazar analizi ayrıca ürünlerin satılabileceği fiyat noktalarını da belirleyecektir; örneğin, daha yüksek kalitede yüksek kaliteli ürünler, tüketicileri kaliteyi esas alarak ürünü almaya başlamaya teşvik etmeyebilir.
Finansal Analiz
Finansal bir analiz, mal ve hizmet üretmek için kullanılan her üretim kaleminin maliyetini belirler. Yüksek maliyetler, şirketlerin malları veya hizmetleri rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmasına izin vermeyebilir ve bu da kârlı bir duruma neden olabilir. Yönetim, en karlı ürünü üretmek için mevcut en iyi ham maddeleri bulmak için hammadde, işçilik ve genel üretim maliyetlerini inceleyecektir. Yönetim ayrıca, tüm üretim maliyetlerinin, üretilen her ürün veya hizmete uygun şekilde uygulanmasını sağlayarak en iyi maliyet uygulama yöntemlerini gözden geçirecektir.
Rakip analizi
Bir pazarın mevcut rakiplerini analiz etmek, iş araştırmalarının önemli bir parçasıdır. Hangi şirketlerin en iyi üretim yöntemlerine veya müşteri sadakatine sahip olduğunu bilmek, yeni şirketlerin yeni bir pazara girerken nasıl rekabet avantajı yaratabileceklerini anlamalarına yardımcı olur. Doğru iş araştırması aynı zamanda finansal olarak istikrarlı şirketlerin ne olduğunu ve sektöre girmek isteyen bir şirket tarafından düpedüz satın alınabileceklerini de gösterecektir. Bir rakip satın almak, bir şirket için yeni faaliyetlere başlamaktan daha ucuz olabilir.
Büyüme Analizi
İş araştırması genellikle mevcut endüstrinin veya pazarın büyümesini ve yönünü tahmin etmeyi içerir. Pazarın hangi yöne gittiğini bilmek, şirketlerin yeni iş operasyonlarının istikrarını belirlemelerine yardımcı olur. Yavaş büyüyen bir sektöre girmek, erken dönemde kârsız olabilir ancak daha uzun vadeli büyüme potansiyeli olabilir. Yüksek büyüme gösteren endüstriler bazen 2000-2001 arasındaki dot.com patlaması gibi hızlı bir düşüşle karşı karşıya kalacaktır. İş döngüsünün başındaki güçlü büyüme, hızlı bir şekilde kayıpları kaydetmeye yol açtı ve birçok işletmeyi zayıf büyüme analizlerinden iflasa sürükledi.
