Ürünlerinizi pazarlamanın en iyi yolunu bulmak, bir işletmeyi yönetmenin en zor yönlerinden biridir. Ürün ve hizmetleriniz için ürün tabanlı bir pazarlama stratejisi veya müşteri tabanlı bir pazarlama stratejisi kullanabilirsiniz. Doğru yöntemi seçmek, başarı veya başarısızlık arasındaki fark olabilir.
Ürün Tabanlı Pazarlama Uzmanları
Ürün tabanlı bir pazarlama sistemi kullanmanın temel avantajlarından biri, en iyisini yaptığınıza odaklanabilmenizdir. Ürettiğiniz ürün, işinizin neye tutkuyla bağlı olduğu konusunda büyük olasılıkla. Mümkün olan en iyi fiyata en iyi ürünü üretmeye odaklanabilir ve geri kalanı kendi kendine çözebilir. Bunun bir başka avantajı da, pazarda kaliteli ürünler sunmak için bir itibar geliştirmenizdir. Ürünü tanıtmaya odaklanırsanız, öğenin yüksek kalitesi nedeniyle müşterileriniz arasında sadakat yaratabilirsiniz.
Ürün Tabanlı Pazarlama Eksileri
Ürün tabanlı bir pazarlama stratejisi kullanmanın dezavantajlarından biri de müşterilerinizi yabancılaştırmanızdır. Yalnızca ürüne odaklanıp müşteriye önem vermediğinizde, bazı müşterileri geride bırakabilirsiniz. Sadece kaliteli bir ürün oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda bir hedef pazarla eşleştirmeniz gerekir. Hedef pazarınıza yiyecek ve içecek sağlamak için hiç zaman harcamazsanız, satışları masaya bırakıyor olabilirsiniz.
Müşteri Tabanlı Pazarlama Uzmanları
Müşteri tabanlı bir pazarlama sistemi kullanmak da size bazı avantajlar sağlayabilir. Bu strateji ile, müşterilerinizin tam olarak ne istediklerini veya ihtiyaç duyduklarını öğrenebilir ve sonra bunu sağlayabilirsiniz. Bunu yaptığınızda, müşterilerinizin sunduğunuz ürünleri veya hizmetleri satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Daha fazla müşteri sadakati de yaratabilirsiniz, çünkü müşteriler istediklerini ve ilgilenmek istediğinizi düşündüğünüzü bilir.
Müşteri Tabanlı Pazarlama Eksileri
Müşteri tabanlı bir pazarlama sisteminin potansiyel dezavantajlarından biri, maliyetli olabilmesidir. Müşterinin ne istediğini öğrenmeniz gerektiğinde, bazı pazar araştırmalarına yatırım yapmak gerekir. Bazı küçük şirketler için uygulanması zor olabilir. Diğer bir dezavantajı, sizi kaliteli ürün ve hizmet vermeye odaklanmaktan uzaklaştırabilmesidir. Tüm zamanınızı bireysel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için harcıyorsanız, rahatsız edici olabilir.
