Bir zamanlar, soru baskıda reklam yapıp yapmamaya değildi, ancak nerede, ne kadar büyük ve ne sıklıkta. Ardından, radyo ve TV geldi, bir yıldızın ses ve görsel imkanlarıyla ürününüzden övgüler almasını sağladı. 1980'lerde, başlangıçtaki internet dolar reklamları için rakip oldu. Bu arada, doğrudan posta gönderenleri posta yoluyla karar vericilere ulaştı. Amerikan Reklam Ajansları Birliği'nin sayısız medyaya tutarlı bir mesaj uygulayan entegre bir pazarlama kampanyasının (IMC) ideal pazarlama stratejisi olduğunu ilan etmesinden on yıl geçecek.
Geleneksel Olmayan Baskı
Bazıları size baskının bir dinozor olduğunu, umutsuzca modası geçmiş olduğunu ve artık herkesin dijital cihazlarda yaşadığı bir dünyada kullanılmadığını söyleyecektir. Ancak, yazılı medya canlı ve iyidir. Yalnızca baskı reklamları değil, aynı zamanda satış görevlilerinin de anlaşmalarını kapatmasına yardımcı olan tüm basılı materyaller.
İnsanlar hala işlerine, hobilerine ve hayallerine ait yayınlara abone olurlar ve onları posta ile almaktan zevk alırlar. Onları ellerinde tutup sayfaları çevirmeyi severler. Bir bilgisayar ekranında "sayfaları çevirmekten" çok daha sağlam ve önemli hissediyor.
Bir tür baskı olmadan tamamen entegre bir pazarlama planı aramak zor. Kapatmak yerine, baskı kurumları basitçe dijital bir seçenek eklediler ve erişmek için abonelikler satarak kar elde ettiler.
Radyo ve TV
Radyo, reklamverenin pazarının yerel alanlarına kolayca hedeflenebilmenin belirgin faydalarını sunar. Radyo istasyonları demografik yapılarını bilir ve medya alıcıları hedef kitlelerine uygun olanları seçebilir. Örneğin, ürününüz genç ailelere hitap ediyorsa, "altın oldies" istasyonu onu tanıtmak için uygun bir yer olmayabilir.
TV, markalarını güçlendirmek veya yeni bir ürün veya promosyon duyurmak isteyen büyük marka üreticileri için idealdir. Geniş erişimi, büyük kitlelerin bir kısmının ürünün hayranı olmasını sağlar, bazıları ise bir deneyebilir.
Doğru ürüne sahip daha küçük bütçeler, prime time slotlardan çok daha ucuz olan gece TV'lerinde iyi sonuç verebilir. Reklamlar bile düşük bütçeyle çığlık atıyorlar, ancak kaç tane "devrimci" pişirme cihazı, açık hava aracı ve uyku yardımı satıldığına karar vermek doğru ürün için çalışıyor.
Doğrudan Posta ve E-posta
Doğrudan posta pazarlamanın tarihi, Aaron Montgomery Ward'ın tek sayfalık "kataloğunu" evlere gönderdiği ve insanların ondan almaya başladığı en az 1872 yılına dayanıyor.
Başarılı posta gönderenler, Veri ve Pazarlama Derneği'ne göre, postalarını en çok ilgilenenlere posta bulmak için dijital verileri ve Internet'te gezinme bilgilerini kullanıyor.İstatistiklerle desteklenen kalın grafikler kullanırlar ve mesajları kısa ve güncel tutarlar. Doğru hedef kitleye önemsiz posta değildir.
E-posta pazarlaması, verinin ürününüzle ilgilenmesi muhtemel olduğunu düşündüğü alıcılara ulaşmanın başka bir yoludur. Aynı zamanda, en iyi potansiyel müşterileri bulmak için internet araştırmasına dayanır. İnsanlar çok sayıda "spam" veya istenmeyen e-posta alırlar, ancak pazarlamacıların cesur fikirlerle ve çekici grafiklerle ilginç olmasını sağlamalıdır.
Hedeflenen İnternet Reklamları
İnsanlara nerede olduklarına ulaşmak mantıklı, ve bu dünya için bu internet olurdu, değil mi? Sorun şu ki, internet barikatlarla dolu bir otoyol haline geldi. Sürekli olarak reklamlar açılırken ve banner reklamlar yanıp sönerken, kullanıcılar "dağınıklığı" ayarlamayı öğreniyorlar. İstediğiniz son şey, reklamınızın karışıklık içinde olması.
Tıklama başına ödeme reklamlarıyla, yalnızca bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. Hiç kimse tıklama yapmazsa, hiç para kazanmazsınız.
İnternet, bütünleşik bir planın sadece bir parçası olduğunda, internet pazarlamasını nasıl kullanacağını bilen profesyoneller, diğer reklamlarınızın nerede ve nasıl reklamı yapılacağını ve kaldıracağını önerebilir, böylece hepsi birlikte çalışır.
Sosyal medya pazarlamacılığı
Sosyal medya pazarlaması harika bir eklentidir, ancak asla tek pazarlama yönteminiz olmamalıdır. Peki ya bir Facebook sayfanız varsa? Bir yerlerde, insanlara sayfanıza gitmelerini söylemelisiniz.
Sosyal medya zaman alıyor. İdeal olarak, günlük olarak güncellenmesi gerekir, böylece insanlar sık sık kontrol eder. Sürekli postalamaya, sık sık değişen ve fotoğraflarınızı güncelleyen bir blog'a ihtiyacınız var.
Bunları yapacak vaktiniz yoksa, bir sosyal medya uzmanı işe alabilirsiniz; Sosyal medyanın ne yapabileceğini ve yapamadığını anlayan biri.
Profesyonel web siteleri
Bir Facebook sayfası açan birçok şirket, web sitesinin yerini alabileceğine inanıyor. Emin ol, yapamaz. Bir web sitesi bir şirketin meşruiyetini kurar. Ve sadece herhangi bir web sitesi değil. Profesyonelce yapılmalı, bilgilerle dolu, birkaç sayfa uzunluğunda ve gezinmesi kolay.
Bir web sitesi, bir web tasarımcısı olmadığınız sürece, kendi başınıza yapabileceğiniz bir şey değildir. Karmaşık ve zaman alıyor. Ancak bu esastır.
Halkla ilişkiler
Halkla ilişkiler sunmayan bir pazarlama grubuyla çalışıyorsanız, halkla ilişkiler (PR) IMC'nizden çıkarılabilir. Bu bir hata.
Halkla ilişkiler size kendi başınıza gelmeyecek şekilde tanıtım yapabilir. Ancak PR sadece bir basın açıklaması yazmıyor. Profesyoneller daha sonra, potansiyel müşterilerinizin okuduğu yayınların editörlerinin önünde basın bülteninizi almak zorundadır.
Ancak editörler her gün yüzlerce basın bülteni alıyor. Çoğu zaman, PR profesyonelinin editörleri çağırması ve sizinkini yığından çekmeye ikna etmesi gerekir. Öyleyse, görüşme için ek bilgi ve size bilgi vermeye hazır olmaları gerekir.
Bire Bir Pazarlama
İnsanları birer birer ikna etmek, pahalı ve zaman alıcı bir pazarlama şekli olabilir. Satış aramaları böyle bir yöntemdir. Ancak diğer yöntemler hızlı bir şekilde birçok müşteriye ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Ticari gösteriler ve kongreler, şimdi işinize yüz verebilecek olan hedef kitlenizle doludur. Şimdi seni tanıyorlar ve daha güvenilir görünüyorsun.
İyi bir halkla ilişkiler sorumlusu, sizin için bir kitap imzası veya yaptığınız bir konuşma olsun, sizin için bir etkinlik planlayabilir. İdeal hedefli müşterileri ve medyayı davet edecekler. Herkesi selamlamak, el sıkışmak ve oradaki herkesle iletişim kurmak için orada olacaksınız. Kartvizitlerinizi dağıtın, avantajlardan bahsedin ve basılı materyalleri dağıtın.
Pazarlama planınızı bu şekilde bütünleştirir ve tam anlamıyla avantaj elde etmek için birçok medya kullanırsınız.
