Başarılı bir ürün karması stratejisinin geliştirilmesi, mevcut ürünlerin pazar büyümesi ve pazar payı için analiz edilmesine dayanır. Ürün analizinin sonuçları, yönetimin mevcut ürünler arasındaki karı maksimize eden ve uzun vadeli ürün karması kararları almasına yardımcı olan pazarlama ve kaynak tahsisi kararları vermesini sağlar. Bir şirket için en iyi ürün karması, kaynak dolarını şirket için kar ve geliri artırma potansiyeli yüksek ürünlere yönlendiren bir üründür.
Yıldızlar
Ürün yıldızlarınıza yüksek öncelik verin. Star ürünleri, yüksek pazar payı ile birlikte yüksek bir büyümeye sahiptir. Bu niteliklerin birleşimi yüksek kar seviyelerine ve artan nakit akışına neden olabilir. Onları pazarın egemenliğine doğru itmek için pazarlamayı, kaynakları ve ilgiyi bu ürünlere yerleştirin. Örneğin, şirketiniz popülerliği artmakta olan ve zaten yüksek pazar payına sahip olan metal çivili köpek tasmaları satıyorsa, tasmalarınızı yoğun şekilde tanıtın ve ürünün kullanılabilirliğini artırmak için ek dağıtım kanalları arayın.
Nakit İnekler
Pazar payı yüksek, ancak düşük büyüme oranına sahip istikrarlı ürünler, nakit inek olarak kabul edilir. Nakit inek pozisyonu, tüm ürünlerin nihai amacıdır. Bu başarılı pozisyonda, temel ürün destek fonksiyonlarının ötesinde az pazarlama veya kaynak tahsisi ile kar korunur. Kaynaklar, en iyi büyüme fırsatları olan diğer ürün türlerine yerleştirilir. Örneğin, firmanız yüzde 80 pazar payı ile piyasadaki en popüler elmas taklidi yakalarını satıyor. Pazarlama çabaları satışları arttırmakta başarısız olur, çünkü pazar istikrarlıdır ve hâkimiyetinizi zaten belirlemiş olursunuz. Şirketiniz elmas taklidi köpek tasmaları için pazarlama harcamalarını en aza indirmeli ve metal çivili köpek tasması olarak yıldız ürününüze önem vermeli.
Sorunlu Çocuklar
Düşük pazar payına sahip, yüksek büyüme gösteren ürünler sorunlu çocuklar olarak kabul edilir. Bu ürünler yıldız ya da nakit inek olma potansiyeline sahiptir, ancak bu pozisyona ulaşmak zor olabilir. Ek reklamcılığın, daha alıcı bir demografik hedefleme veya yeniden pazarlama çabalarının hedeflenmesi gibi pazarlama stratejisindeki değişikliklerin satışları artırıp artırmadığını görmek için bu ürünlere zaman ayırıp dikkat edin. Örneğin, şirketiniz hayvan baskı köpek tasmaları satıyor. Son moda trendleri bu tasmalar için genel pazarı artırdı, ancak genel pazar payınız düşük. Mevcut insan modası trendine veya köpek sahibi dergilerine bağlamak için tasmalarınızı moda dergilerinde ilan etmeyi düşünün. Satışlar bu çabaya bağlı olarak artarsa, pazarlama çalışmalarınızı genişletmeye devam edin. Satışlar aynı kalırsa, ürünün sınıflandırmasını tekrar gözden geçirin.
Köpekler
Düşük büyüme ve düşük pazar payına sahip ürünlere köpek denir. Ürünün üretimi artık karlı olmadığında, bu ürünler ürün karışımınızdan çıkarılmalıdır. Bu ürünler için pazarlama, reklam veya gereğinden fazla kaynak dolar kullanılmamalıdır. Sadakat alıcılar olduğu sürece ürünleri koruyun. Örneğin, puantiyeli köpek tasmalarınız ürününüzü köpek gösterileri için kullanan birkaç sadık köpek klübüne sahipse, ancak bu tasmalar için genel pazar payı ve büyümesi düşükse, köpek kulüpleri tasmaları lehine değiştirene kadar satmaya devam edin. yeni stil.
