Bir kuruluşun değeri, müşterilerinin ihtiyaçlarını ve isteklerini nasıl karşıladığını sürekli iyileştirerek arttırılabilir. Ürün karışımı bu çabanın anahtar aracıdır. Bir firmanın pazar tekliflerinin tam dizisinden oluşan karışım, genişlik, derinlik, konumlandırma ve ürün özellikleri açısından tasarlanmıştır.
Genişlik ekleme
Bir ürün karışımının genişliği veya genişliği, kuruluşun kaç farklı ürün türü sunduğunun bir ölçüsüdür. Her tip ürün hattı olarak adlandırılır ve her satır müşterilerin kullanımı ve insanların bu konuda ne fayda sağladığı açısından diğerlerinden farklıdır. Örneğin, bir meyve işleme şirketi reçel, meyve suyu ve pasta dolgusu satmaktadır. Firmanın müşterileri için toplam değerini artırmak için, pazarlamacılar yeni meyve-meyve sosu serisiyle ürün karışımına genişlik katabilirler.
Derinlik Ekleme
Bir ürün karışımının derinliği, bir ürün hattındaki farklı öğelerin sayısını belirtir. Örneğin, meyve işleme firmasının turta dolum hattı elma, vişne ve çilek; şekersiz çeşitlerle daha da derinleştirilebilir. Bir çizgiye derinlik eklemek, müşterileri farklı zevklerle çekmek ve mevcut müşterilerin çeşitlilik isteklerini daha iyi karşılamak için yaygın bir yoldur. Bu strateji ayrıca firmanın üretim, dağıtım ve pazarlamada ölçek ekonomilerinden faydalanmasına yardımcı olabilir.
Konumlandırma
Konumlandırma, insanların bir marka, bireysel bir ürün veya ürün karışımına ilişkin algılarını ifade eder. Geniş ürün yelpazesine sahip bir şirket genellikle sektörde, sadece tek bir çizgiye sahip bir rakipten daha fazla uzman olarak algılanır. Öte yandan, dar ürün karışımına sahip bir firma, son derece uzmanlaşmış ürünlerin butik pazarlamacısı olarak konumlandırılabilir. Bazen firma, ürün karışımını yeniden konumlandırarak değerini artırabilir. Örneğin, bir kuru çorba karışımları üreticisi, bir dizi ürününü güveçler ve yahniler için aroma olarak yeniden konumlandırabilir.
Ürün özellikleri
Bir kuruluşun ürün karışımının müşterileri için değeri genellikle üç ürün özelliğine dayanır: kalite, işlevsellik ve stil. Kalite, markanın güvenilirliği veya dayanıklılığı anlamına gelir. Bir ürünün işlevselliği, vaat edilen faydaları ne kadar etkili, güvenli ve rahat bir şekilde gerçekleştirdiğine ve sunduğuna dair bir ölçüdür. Stil, renk, doku veya koku gibi kozmetik ve estetiğe dayanır. Bu boyutların herhangi birinde veya hepsinde yapılan iyileştirmeler, değeri bilen alıcıları daha iyi karşılayabilir ve firmanın rekabet gücünü önemli ölçüde artırabilir.
