Eğer satış işindeyseniz - ve çoğu şirket, bir şekilde veya başka bir şekilde - müşterilerinizin istediği ürünlerin ve bunların yeterli olması önemlidir. Yöneticiler için, bu, hangi ürün hattının taşınacağı ve kazanan bir ürün karması elde etmek için nasıl bir araya getirileceğine dair kararlar almaktan ibarettir. Başarılı bir spor takımı oluşturmak gibi: Doğru oyunculara ihtiyacınız var, ama aynı zamanda birlikte çalışmak zorundalar.
Ürün Hattı Tanımı
Bir ürün hattı yakından ilişkili ve birlikte tanıtılan ürünler grubu. Örneğin, bir şirket traş kremi, sabun ve şampuan gibi hijyenle ilgili bir grup ürün oluşturduğunda, bu ürün grubu olarak bilinir. Ürün grubu tipik olarak aynı logo, marka ve renk şemasını paylaşmaktadır. Bu sayede müşteriler aynı gruptaki diğer ürünleri kolayca tanımlayabilirler. Ürünler tam olarak aynı değildir, ancak genellikle aynı özelliklerin bazılarını paylaşırlar.
Ürün Karışımı Tanımı
Bir şirketin ürün karışımı bir şirketin satışa sunduğu tüm ürünleri içerir. Ürün karışımı, bir çizgiye girmeyen birkaç ürün veya tek tek ürünleri içerebilir. Örneğin, bir şirket bir hijyen ürün hattına sahipse ve ayrıca bir ev temizlik ürününe sahipse, bu ürünlerin tümü bir arada şirket için ürün karışımını oluşturur. Her bir çizgi, toplam karışımı bulmak için diğeriyle birleşir.
Ürün Karışımınızı Çeşitlendirme
Birçok şirket ürün karmasına odaklanır çünkü onlara yardımcı olur tekliflerini çeşitlendirmek. Belirli bir ürün türüne odaklanmak yerine, bir şirket size geniş bir ürün yelpazesi sunabilir.Bu şekilde, bir ürün grubu iyi satmasa bile, diğer ürünler gevşeyebilir. Bu kararlar her zaman dengeleyici bir işlemdir, çünkü eklediğiniz her ürün bir kaynak yatırımını temsil eder Bazı durumlarda, şirketler çok geniş bir ürün karması elde edebilir ve şirketin başka şekillerde daha iyi kullanabileceği kaynakları tüketmeye başlar.
Ürünün Uzunluk ve Genişliğini Yönetme
Bu kararlar genellikle ürün hattınızın uzunluğu ve genel ürün karışımınızın genişliği veya genişliği olarak ifade edilir. Ürün hattınızın uzunluğu, içerdiği kaç ürünle ölçülür ve bu ürüne göre değişir. Çim biçme traktörleri üretiyorsanız, üç temel model ve aksesuarları iyi bir çizgiyi temsil edebilir. Eğer ruj ya da oje işindeyseniz, rekabet edebilmek için düzinelerce ihtiyacınız olabilir.
Ürün karışımınızın genişliği, kaç tane hat taşıdığınız ve ne kadar çeşitlilik gösterdikleri ile ölçülür. Bir çim biçme traktörü üreticisi, örneğin eğiciler, çim biçme makineleri, kar atma makineleri ve hafif inşaat ekipmanları inşa ederek karışımını genişletebilir. Perakendeciler, ürün yelpazelerinin genişliğini hedef pazarlarına göre belirlemektedir. Sporculara odaklanan bir uzmanlık mağazasında, birçok fitness odaklı aksesuarla desteklenmiş mükemmel bir spor ayakkabı seçimi bulunabilir. Bir hırdavatçıda ya da mağazada ürün karması, pazarlama stratejisini yansıtacak şekilde çok daha geniş olacaktır.
Pazarlama Yönetiminde Ürün Karması
Bir ürün grubu kullanmanın olası uygulamalarından biri fiyatlandırmaya yardımcı olmaktır. Bir şirket birbirine çok benzeyen bir ürün yelpazesi ile çıktığında, ürünleri etkili bir şekilde fiyatlandırmak için kullanabilir. Örneğin, birçok şirket fiyatlandırma ürünlerinin "iyi, daha iyi, en iyi" yöntemini kullanır. Giriş seviyesi ürün en düşük fiyata, ardından daha iyi ürüne ve ardından en iyi ürüne sahip olur. Bu, her fiyat grubundaki müşterilere hitap etmenin bir yolu olabilir.
Alternatif olarak, doğrudan fiyata odaklanmak yerine pazarlama karması, farklı bütçelere sahip alıcılarla rezonansa giren, dikkatlice küratörlüğünü yapılan "yaşam tarzı" mesajlaşmaya sahip markaları içerebilir.
