İşletmenizin büyük veya küçük olması, makul derecede doğru satış tahmini olmadan karlı bir şekilde işlem yapmayı bekleyemezsiniz. Geçmişte sattıklarınız ve gelecekte satmayı beklediğiniz şeyler için plan budur. Satış tahminleriniz, hava durumu, mevsimler, trendler ve rekabetçi faaliyetler gibi işinizi etkileyen potansiyel dinamik pazar değişkenlerine tabidir. Doğru tasarlanmış bir tahmin gelecekteki satışları planlamanıza ve değişken ekonomik koşullara uyum sağlamanıza yardımcı olacaktır.
İşi Anlamak
Temel satış tahminlerini bile operasyonlarınıza uygulamak için işletmeniz hakkında net bir anlayışa sahip olmalısınız. Bir ürün mü üretiyorsunuz? Tedarikçilere dayanan perakende satış operasyonlarında mısınız? Belirli mevsimlerde müşterilere bağlı bir hizmet işletmesi mi işletiyorsunuz? Bu soruların her biri satış tahminleriniz üzerinde değiştirici bir etki uygular. Kendi işinizi ve başkalarının faaliyetlerinin satışlarınızı nasıl etkilediğini anlamalısınız.
Geçmiş Performansı Analiz Edin
En az bir iş döngüsü tamamladıysanız, bunu satış tahmini görevine başlamak için kullanabilirsiniz. Bazı bilgisayar becerileriniz varsa, bu yazılımla yapılabilir. Olmazsa, işi yerel ofis malzemeleri mağazanızdan grafik kağıdı ile el ile çözebilirsiniz. Birden fazla devirden elde edilen satış verileriyle, grafikleri şeffaf plastikte oluşturabilir ve analiz etmek için döngüleri üst üste yerleştirebilirsiniz. Bu, satışları yıldan yıla etkileyen mevsimsel değişiklikleri görmenizi sağlar.
Değişkenleri Anlayın
Satış tahmini, pazarınızdaki iş yerindeki dinamik değişkenlere tabidir. Piyasa zekasını sizin için mevcut olan her kaynaktan toplamanız ve analiz etmeniz gerekir. Satış tahminlerinizi yönlendirmek için ağızdan sözlere, endüstri haber bültenlerine, rekabetçi faaliyetlere ve ekonomik trendlere güvenin. Satış ekibiniz, gelecekteki satışlarınız üzerinde olası bir etkisi olacak müşteri değişkenlerini aramak ve raporlamak için eğitilmelidir.
Maliyetleri Hesapla
Ticari büyüme beklentisine dayanan bir satış tahmini oluşturuyorsunuz. İyimser görünümünüz sizi yıldan yıla artan gelişmelere, mevsimden sonraki mevsime, döngüden sonraki döngüye yönlendirmektir.Satış tahminleri, satış grafiğindeki çizginin aşağıya döndüğü zamanları hesaba katmak için hazırlanmalıdır. Aşağı dönemler için etkin satış tahmini, maliyetleri yönetmenize, stokları azaltmanıza ve iş gücü gereksinimlerini ayarlamanıza yardımcı olacaktır.
Satış Tahmini Yaratın
Akılcı bir işletme sahibi veya satış müdürü olarak, bir dereceye kadar esneklikle tahmin etmek en iyisidir. Faaliyetlerinizde yeni bir satış tahminini zorlayan öngörülemeyen durumlar olabilir. Bir tedarikçinin gereksinimlerinizi ne zaman karşılamayacağını veya ekonomik bir değişikliğin işinizi ve genel satışları olumsuz yönde etkileyeceğini tahmin etmek zordur. İşinizi planlamak ve planınızı çalışmak en iyisidir, ancak planınızın size çalışmasına izin vermeyin.
