Endüstriyel satın alma davranışı, imalat, işleme ve diğer ağır sanayide yer alan bir şirketin eylem biçimidir. Bu şirketlerin birçoğunun, işletmelerini tedarik etmenin bir aracı olarak düzenli alımlar yapması gerekiyor. Her şirket - ve her sektör - kendi faktörlerinden etkilenen satın alma davranışına sahip olacak olsa da, endüstriyel satın almayı bir bütün olarak etkileyebilecek birkaç temel değişken vardır.
talep
Belki de endüstriyel satın almada ana itici güç talep edilmektedir. Sınai bir meselenin yapacağı alım miktarı doğrudan şirketin yakın gelecekte bekleyebileceği iş miktarına bağlıdır. Genel olarak, bir şirket daha yüksek talep beklerse, tüketici talebini karşılamasını ve geliri en üst düzeye çıkarmasını sağlamak için hammaddeleri stoklar.
Fiyat
Satın alma düzenleri, şirketlerin satın aldıkları malzemelerin fiyatından da etkilenir. Fiyatlar yüksek olduğunda veya şirket yakın gelecekte bir düşüş beklediğinde, şirket para biriktirmek için alım yapmaya devam etmeyi seçebilir. Bu, zor karar vermeyi içerebilir. Örneğin, ürünlerinin üretiminde yakıt kullanan bir şirket, petrol fiyatlarının yönünü tahmin etmeye çalışabilir.
ekonomi
Mevcut talebe ve bir ürün için geçerli fiyatlara ek olarak, sanayi şirketleri ekonomiye, tüketicilerin taleplerine göre gelecekteki malzemelerin kullanılabilirliğinin bir göstergesi olarak bakabilirler. Eğer ekonomi yükselişe geçiyorsa, şirket satışlarda gelecekteki yükseliş beklentisine dayanarak daha fazla alım yapabilirken, düşüş eğilimli bir ekonomi bunu ters yönde harekete itebilir.
Teknolojik değişiklikler
Ayrıca, sanayi şirketleri hem mal tedarikini hem de kendi gereksinimlerini etkileyen teknolojideki değişikliklerden büyük ölçüde etkilenir. Örneğin, bir teknoloji ürünü satın almak bir hammaddenin kullanımının daha ucuz hale gelmesi anlamına gelirse, şirket yeni teknolojiye yatırım yapmayı seçebilir. Benzer şekilde, yeni teknolojilerin kazanılması, şirketin çalışması için farklı hammadde gereksinimlerine sahip olacağından, şirketin satın alma alışkanlıklarını sıklıkla değiştirecektir.
