Bir şirket satışlarını artırırsa ve başka hiçbir faktör değişmezse, şirket daha fazla kar kazanacaktır. Bununla birlikte, şirket belirli ürünlerle daha fazla ürün satmaya karar verebilir ve bu da her bir ürün için kazandığı miktarı azaltır. Şirketin pazar payı ve toplam satış geliri artabilir, ancak şirket hala daha az paraya değer olabilir.
Kalite
Satış büyümesini artırmanın bir yöntemi, ürünün kalitesini artırmaktır. Örneğin, bir restoran sandviç yapmak için daha kaliteli sığır eti ve ekmek satın alabilir. Eğer restoran menü fiyatlarını yükseltmiyorsa, daha iyi bir anlaşma önerdiği için daha fazla müşteri çekebilir. Restoran hala daha az para kazanabiliyor çünkü artık her müşteriden aldığı miktarla karşılaştırıldığında yiyecek satın almak için daha fazla para ödüyor.
Büyük Müşteriler
Bir şirket, büyük müşterilere ürün satarak daha fazla satış yapabilir. Büyük müşteriler, toplu alımlarından dolayı güçlü bir pazarlık pozisyonuna sahiptir ve bir üreticiden imtiyazlar alabilir. Büyük müşteri, bir milyon birim ürün satın almayı kabul edebilir, ancak üretici fiyatlarını% 10 düşürürse.
Tedarikçi Sınırları
Satış büyümesi, üreticinin mevcut tedarikçilerinden daha fazla kaynak kullanmasını gerektirebilir. Vermont Üniversitesi'ne göre, bu organik gıda şirketleri için önemli bir konudur. Örneğin, bir şirket bir kereste şirketinden odun satın almak için bir anlaşma yaparsa sandalyeler yapabilir ve daha fazla sandalye satmaya başlarsa, kereste şirketi ek odun sağlayamayabilir. Şirket, sattığı odun için daha yüksek fiyatlar talep eden başka bir tedarikçiden odun satın almak zorunda kalabilir.
Riskli Müşteriler
Bir şirket, daha az güvenilir alıcılara ürünler satarak satışlarını artırabilir. Eğer bir şirket sadece 700 kredi kredisine sahip bir kredinin kredili mal satın almasına izin veriyorsa, 600 puan alan alıcılar için kredi alımlarına izin vererek satışlarını artırabilir. Şirketin satışları artacaktır, ancak şirketin kazancı daha az güvenilirdir. tahsil edemeyeceği daha fazla hesabı olabilir.
Krediler
Bir şirketin bir genişlemeyi finanse etmek için genellikle borç para alması gerekir. Şirketin yeni bir ofis binası veya yeni bir fabrika gibi büyük bir yatırım yapması gerekiyorsa, alım yapmak için milyonlarca dolar borç vermesi gerekebilir. Şirketin borcu gelirle borcu ya da borcu ile özkaynağı borcu gibi değiştiren herhangi bir oran şirketin yatırımcılara çekiciliğini azaltabilir, değerini düşürür.
