Pazar büyüklüğünü tahmin etmek, bir yatırımın kabul edilebilir bir getiri oranı yaratıp yaratmayacağının belirlenmesinde ilk adımdır. Mevcut bir pazarda yeni bir ürün piyasaya sürmeyi veya yeni bir coğrafi pazara açılmayı planlayan bir şirketin, pazar payını kazanmak için satışlara yatırım yapması gereken asgari miktarı belirlemek ve personeli desteklemesi için potansiyel pazar boyutunu bilmesi gerekir. Gerçekçi piyasa tahminleri daha güvenilir satış projeksiyonlarına ve daha iyi stratejik planlamalara yol açmaktadır.
Hedef müşteri profilinizi tanımlayın. Hedef pazarınızı bölümlemek veya bölmek için demografik ve yaşam tarzı faktörlerini kullanın. Demografik bölümleme, hedef pazarın ırk, etnik köken, cinsiyet, eğitim, dini katılım ve diğer faktörlere bölünmesini içerir. Yaşam tarzı ya da psikografik bölümleme, hedef pazarın medeni ve aile durumuna, politik bağlantıya, satın alma davranışına ve diğer faktörlere bölünmesini içerir. Hedef müşteri profilinizi tanımlamak için demografik ve yaşam tarzı faktörlerinin bir kombinasyonunu kullanabilirsiniz.
Potansiyel müşteri sayısını tahmin edin. İlk önce, pazarınızın coğrafi sınırlarını belirleyin. Ardından, coğrafi bölgedeki hedef pazar profilinize uyan insan sayısını tahmin etmek için Amerika Birleşik Devletleri Sayım verilerini kullanın. Bu bilgi hazır olmadığında, potansiyel müşteri sayısını tahmin etmek için bir anket çağırmanız veya özel veri kaynaklarını kullanmanız gerekebilir.
Potansiyel müşteri başına ortalama yıllık tüketimi bulun. Bu bilgi için hazır olan devlet ve ticaret birliği verilerini kullanın. Yüksek tüketim seviyelerinin daha büyük bir pazar anlamına geldiğine dikkat edin, ancak bu genellikle daha fazla rekabet anlamına gelir, bu da pazar payını ne kadar hızlı kazanabileceğinizi ve karı artırmanızı etkileyebilir.
Ürün konumlandırma stratejinize bağlı olarak ortalama bir satış fiyatı belirleyin. Değer alanında rekabet etmeye çalışıyorsanız, fiyat seviyesini rakiplerinizden daha yükseğe çıkaramazsınız. Ancak, hedef müşteriniz trend takipçisi ve kalite bilincine sahipse, fiyat puanlarınız daha yüksek olabilir.
Tahmini pazar büyüklüğünü dolar olarak hesaplamak için ortalama satış fiyatı ve ortalama yıllık tüketim ile potansiyel müşteri sayısını çarpın. Örneğin, ürününüz için potansiyel müşteri sayısı 20.000 ise, müşteri başına yıllık tüketim 12 birim ve ortalama satış fiyatı 20 ABD Doları ise, tahmini pazar 20.000 ile 12 çarpılarak 20 ABD Doları veya 4,8 milyon ABD dolarıdır.
İpuçları
-
Tahmin ettiğiniz pazar, toplam adreslenebilir pazardır. Pazardaki payınız, reklam stratejisi, satış yürütme, müşteriyi elde tutma ve rakiplerin tepkisi gibi çeşitli operasyonel ve stratejik faktörlere bağlı olacaktır.
