Şirketler kendilerini rakipleriyle doygun bir pazarda farklılaştırmak için birçok iş stratejisi kullanırlar. Bir işletme, Porter’ın “Jenerik İş Stratejileri” ne göre kendine rekabet avantajı vermek için fiyatlandırma ve ürün karışımından yararlanabilir. Ancak, ürünler veya işletmeler jenerik olmadığında, markalaşma pazar payını sağlamada önemli bir rol oynar.
Benzersiz ürün
Yenilikçi bir ürünün pazara kopyalandığı zamana kadar, bir işletme, pazar lideri olarak kendine özgü bir konum yaratabilir. Bu işletme farklılaştırma stratejisinde, bir şirket yenilikçiliğini rekabetten ayrı kılan bir pozisyonu oymak ve piyasaya hükmetmek için kullanır. Ürünün karı, rekabetçi konumunu korumak için gereken araştırma ve geliştirmeye uygulanır.
Bunun bir örneği, Apple'ın geleneksel bilgisayar birimlerinin benzersiz bir sürümünü oluşturduğu teknoloji sektöründedir. Kazanılan gelir, benzer şekilde markalı müzik ve cep telefonu cihazlarına ve hepsi bağlantılı operasyonel yazılımı kullanan tablet PC'lere çevrildi. Sonuç olarak, bilgisayar şirketi, yüksek kar marjlarına sahip benzersiz bir ürün hattına sahiptir.
Fiyatlandırma stratejisi
Tüm ürünler eşit veya nispeten homojen olduğunda, bir ürünü diğerinden ayırt etmek için fiyatlandırma stratejisi kullanılır. Bir işletmenin ürün farklılaştırması için fiyatlandırma stratejisini kullanmasının iki yolu vardır: premium fiyatlandırma ve rekabeti azaltma. Kayma stratejisi olarak bilinen birinci sınıf fiyat noktası, bir pazarlamacı, ürünlerini rakiplerinden daha yüksek fiyatlandırdığı zamandır. Bu stratejinin amacı, ürünün rekabetten daha iyi olduğu algısını kanıtlamaktır. Bu genellikle lüks veya ağır markalı ürünlerde görülür.
Fiyatların rekabete göre çok daha düşük olması, pazara girmesi olarak bilinir. Bu fiyatlandırma stratejisi, bir işletmenin ölçek ekonomilerinden yararlanabilmesi koşuluyla uygulanabilir, yani üretim maliyetini düşürecek kadar büyük miktarlarda ürettiği anlamına gelir. Bu strateji üretim maliyetine bağlıdır; eğer üretim maliyetleri yeterince düşükse, işletme piyasayı azaltmanın getirdiği gelirleri elde edecektir.
Marka Stratejisi
Ürün yeniliği ve fiyatlandırma stratejileri genel olarak rekabetçiyse, bir işletme kendini markala farklılaştırabilir. Proctor & Gamble 1881'de ilk Fildişi sabun ilanını yayınladığından beri markalaşma iş dünyasında uygulanmaktadır. Bugün bir şirketi farklılaştırmak ve rekabet avantajı sağlamak için gerekli bir taktiktir. Markalaşmanın amacı, markaya değer atayarak müşteri sadakatini kazanmak ve elde tutmaktır - ve bazı durumlarda bütün bir alt kültür. Markalar, halkın ilgisini çekmek, müşterileri elde tutmak ve eşitlik oluşturmak için logoları, görüntüleri, reklamları ve yeni medya uygulamalarını kullanır. Kleenex gibi markalı bir ürün popüler kültüre o kadar etkili olabilir ki, adı günlük konuşmadaki asıl terimin yerine geçer. Bu, bir markanın kendisini rekabette farklılaştırma konusunda başarabileceği zirvelerden biridir.
