İlaç satışlarındaki başarı, gelişmiş bir iş planı ile tartışmasız daha kolaydır. Bir iş planı ilaç satışında neyi başarmak istediğinizi ve bunun nasıl yapıldığını belirlemeye yardımcı olur. İlaç satış iş planı oluşturmak, başka bir iş için bir plan oluşturmaktan farklı değildir, çünkü amaç finansal başarıya ulaşmak için yapılan eylemleri haritalandırmaktır. Standart sözleşmeleri takip ederek, sattığınız ürünlere özgü bir ilaç satış iş planı oluşturabilirsiniz.
İş Vizyonunu ve Hedeflerini Netleştirin
Maksimum iş başarısı için net bir iş vizyonu ve ilaç satış hedefleri oluşturarak başlayın. Bir işletme vizyonu, ilaç fiyatlandırması rekabetçiliğinin arttırılması, satış bölgelerinin genişletilmesi veya daha yüksek kalitede ürünler veya hizmetler sunmak gibi ilaç satışlarında ulaşmak istediğiniz arzu edilen bir durumdur. İşinizi nereye götürmek istediğinize karar verdikten sonra, iş planında anlamlı hedeflere ulaşma stratejilerini ele alabilirsiniz.
İlaç Satış Bilgilerini Topla
Bir iş planı, onu geliştirmek için gereken iş ve bilgiler kadar iyidir. Ürün satışlarını geliştirme, analiz etme ve iyileştirme planları dahil olmak üzere iş hedeflerine nasıl ulaşacağınızı ayrıntılı olarak açıklamak için yeterli kalitede veri toplayın. Örneğin, satış bölgesi demografisi, demografiye göre uyuşturucu kullanımı ve hekim veya hastane verileri, farmasötik pazarlama stratejilerini bulmak için önemlidir. Ayrıca, şirkete genel bakış, ürün açıklamaları, mevcut finansal durum ve gelecekteki büyüme tahminleri gibi iş planı temellerini yazmak için gerekli bilgileri toplayın.
İş Engellerini ve Güçlü Noktaları Analiz Edin
Bir plan yazmak için hazırlanan hazırlık çalışmaları aynı zamanda ilaç satışlarının güçlü yanlarını, zayıf yanlarını, fırsatlarını ve tehditlerini değerlendirmeyi de içerir. Bu değerlendirme, engelleri yönetmek ve ticari varlıklar üzerinde inşa etmek için gerekli bilgilerin yanı sıra dengeli bir iş görüşü sağlar. Örneğin, bir güç, oldukça popüler bir ilaç veya ilaç önerme yeteneği olabilir; Bir zayıflık, bir satış bölgesinin rekabete doygun olmamasından kaynaklanıyor olabilir; ancak, diğer yandan, başka bir bölgede genişleme fırsatı olabilir. Tehdit, yeni başlayan bir ilaç tedarikçisinin fiyat artışı olabilir.
Bir şablon kullanın
Eldeki tüm bilgiler mevcut olduğunda, ilaç satış iş planınızı yazmanın zamanı geldi. Çevrimiçi kullanıma hazır ücretsiz iş planı şablonları bulunduğundan sıfırdan başlamanız gerekmez ve bunları bir ilaç satış iş modeline uyacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Bir şablon kullanmak, bir planın nasıl görünmesi gerektiği konusundaki endişeyi ortadan kaldırmanıza izin verir, böylece içeriğe odaklanabilirsiniz. Bitmiş ürününüz uzun sürmeli ve işlevsel bir işletme planı oluşturmak için olması gerekir, ancak 20 ila 40 sayfa nadir değildir.
Düzenli Olarak İlerleme İlerlemesi
Son adım, ilaç satış iş planınızı ve satış ilerlemenizi düzenli olarak gözden geçirmek ve güncellemektir. Düzenli bir gözden geçirme, gerçek ilaç satışlarının projeksiyonlara karşı değerlendirilmesi ve ölçülmesine yardımcı olur. Örneğin, belirli bir ilacın satışları FDA endişeleri tarafından engellenirse, söz konusu ürün için pazarlama ve satış stratejilerinizi tekrar ziyaret edebilir ve zamanında ayarlamalar yapabilirsiniz. Amaç, işe yarayan ve değişmeyenleri değiştiren iş planı stratejileri geliştirmektir.
