İstihdam eğilimleri konusunda uzmanlaşmış bir firma olan Hay Group'a göre ilaç satış mesleği son 10 yılda yüzde 300 büyüdü. Bu talebin, ABD nüfusu yaşlandıkça ve daha yüksek bir tıbbi bakım gerektiğinden devam etmesi beklenmektedir. Fırsat, ilaç satış temsilcisi olarak çalışmak kadar önemliyse, bu satış kariyerine devam etmeden önce artılarını ve eksilerini dikkatlice düşünün.
İşlevler- İş Tanımı
Bir ilaç satış temsilcisi ne yapar? Bu iş, ilaç şirketlerini doktorlara temsil etmek ve doktorlarına hastalarına yeni ilaçlar önermekle ilgilenmeyi içerir. Bu iş aynı zamanda, yeni sağlık hizmeti sağlayıcıları ile ilişkilerin geliştirilmesini, mevcut tıp uzmanlarıyla temasın sürdürülmesini, rekabetçi ürünler hakkında bilgi edinmeyi ve Örnek İş Tanımlarına göre potansiyel müşterilere yeni ilaçlar getirmeyi içerir.
Bu iş, mükemmel iletişim becerileri, iyi kişilerarası beceriler ve reddetme ile başa çıkma becerisi gerektirir.
Kazanç potansiyeli
Bu işin faydalarından biri maaştır. Online ilaç satışına göre, eczane satışlarının baz maaşları, satın alma ve deneyime bağlı olarak yıllık ortalama 40.000 ila 55.000 dolar arasında değişmektedir. Pharmaceutical Rep. Genel kazanç, bu tip bir satış işini cazip hale getirmektedir, çünkü rep için ödenen primler bazdan daha fazla olabilmektedir. maaş. Bonus, yılda 28.000 ila 45.000 dolar arasında değişiyor. Temsilciler genellikle her iki haftada bir nakit akışı ve bütçeleme perspektifinden uygun olarak ücret alıyorlar.
Diğer Avantajlar
Maaşın yanı sıra, bir ilaç satış temsilcisi olmanın bir başka avantajı, temsilciye İlaç Satış İşine göre nispeten yeni bir şirket bakımı kullanılmasıdır. Ayrıca, temsilci hekimleri ve diğerlerini sosyal olarak eğlendirmek için liberal bir masraf hesabı alır.
Bağımsızlık bir başka büyük artı. Temsilci ofise bağlı değildir ve her zaman ilginç yerleri ziyaret ederek hatırı sayılır bir seyahat fırsatı sunar. Temsilcinin çalışma takvimi esnektir ve çoğu zaman sahadaki bölge müdürleriyle sık sık toplantılar yapılmasını gerektirir.
Dezavantajları
Bazıları ilaç satışlarının dezavantajlarından biri olarak sürekli olarak yeni ilaçlar hakkında çalışma ve bilgi edinme ihtiyacı görüyor. İlaç firmaları sürekli olarak etkili bir satış elemanı olmak için ek, güncel bilgi gerektiren yeni ürünler sunmaktadır. Bazı temsilciler, bir ilaç forumu olan Café Pharma'ya göre jenerik ilaçlara karşı satış konusunda gerçekçi olmayan hedefler aldıklarından şikayet ediyorlar. Diğer bir dezavantaj, bu işin genellikle en azından yıl sonunda büyük bir bonus kazanma açısından uzun çalışma saatleri gerektirmesidir.
Artıları ve Eksileri Değerlendirmeden Önce Sorulması Gereken Sorular
İlaç satış temsilcisi olarak çalışmak isteyip istemediğinize karar vermek için işin artılarını ve eksilerini tarırken, bir iş görüşmesi sırasında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamanız gerekir.
Sormanız gereken ilk soru, bölgenizin büyüklüğüdür, böylece yüz yüze karşı ne kadar seyahat gerektiğine dair daha iyi bir fikir edinebilirsiniz. Doktorlarla görüşme süresi ne kadar az olursa, satış yapmak o kadar zor olacaktır.
Ayrıca, ne tür raporlar hazırlamanız istendiğini sorun. Eğer evrak işleri ve detaylı kayıtların tutulması sizin için uygun bir şey değilse, iki kere düşünmeli ve bir temsilci olarak dikkat etmelisiniz.
