İyi planlanmış bir satış stratejisi, başarı ile başarısızlık arasındaki farktır. Şanslar başarılı iş girişimlerinde çok az yer kaplar ve sadece halk bilgeliği değil, plan yapmamayı başaramamanın demek olduğunu söylemek gerçek bir bilgeliktir. Bir satış stratejisi, her satış ihtiyacına ve hedefine göre bireysel olmalıdır. Kapsamlı bir planlama süreci, dönüşüm ve taktik kaygıların yanı sıra finansal ve idari kaygıların anlaşılmasını da içerir.
Kaynak kullanılabilirliğini ve mobilizasyon olasılığını anlayın. Satış bütçenizin boyutunu hesaplayın. Başarılı olmak için ne tür bir dönüşüm oranına ihtiyacınız olduğunu bilin. Satış ekibinizin başarısını ölçün ve kullanılabilirliğini unutmayın. Büyük ölçekli fırsatlar, daha küçük bütçeli olanlara veya daha küçük hedeflere sahip olan işletmelere bir satış stratejisi olarak göz ardı edilmemelidir. Ancak, hedeflerinizi anlamalısınız: geçen yılın envanterini taşımanız gerekiyorsa, geçen yılın ürününü roketle fırlatmaya gerek duymazsınız (yeni yılın envanterinin daha az başarılı bir satış stratejisiyle daha az güvenilir hale gelmesi riskiyle eski strateji).
Hedefinizi veya hedefler listesini somutlaştırın. Ölçülebilir ve ulaşılabilir hedefler oluşturun ve bunları bir plan veya sunumda yayınlayın.
Satış hedeflerinize en uygun hedefleri bulmak için satış metodolojilerini belirleyin. Her olası yöntemi beyin fırtınası yaparak güçlü bir yöntem karışımı (telefonla pazarlama, soğuk aramalar, haber bülteni / e-posta pazarlaması vb.) Yapılandırın. Listelenen her bir olasılığa sahip olduğunuzda, her seçeneği rakiplerinizin yaptığı, rakiplerinizden hiçbirisinin yapmadığı ve muhtemelen en iyi sonucu alan bir şey olarak sınıflandırın. Nihai kategoriye ait olan birinci ve ikinci kategorilerde birkaç seçenek seçmeye çalışın.
İlerlemenizi ölçmek için satış stratejilerinizin ve dönüm noktalarınızın başarısını ölçmek için ölçümler oluşturun.
