Bölgesel satış yöneticisi planları, satış hacmini en üst düzeye çıkarmak için etkili bir araç olabilir. Planlar, yerelden uluslararasıya her büyüklükteki satış bölgeleri için uygundur. Önemli bir anahtar, bölgeyi bölgelere uygun şekilde bölmek ve her alan için uygun pazarlamayı ve desteği sağlamaktır. Genel satış planı, eğer bir bölge satış aramaları, aramaları satışa dönüştürme, müşteri tutma ve daha fazlası için aynı standartlarda tutulursa diğerlerinden daha az destekleniyorsa zarar görür.
Genel bölge büyüklüğüne göre ihtiyaç duyulan bölgesel satış yöneticilerinin sayısını seçin. Bölgesel bir planı gerekçelendirmek için en az iki kişiye ihtiyaç var. 50 eyaletteki müşterilere ürün veya hizmet satan bir şirketin onlarca bölge müdürü varken, daha küçük bir şirketin, satış bölgeleri eşit şekilde bölünmüş dört bölgesel satış yöneticisine ihtiyacı olabilir. Örnekler için rakiplerinizin bölgesel satış müdürü kurulumlarını gözden geçirin.
Bölgesel satış yöneticilerinin sayısına karar verdikten sonra satış bölgesini bölün. Örneğin, eyalet çapında bir bölge satış müdürü planı devleti dört bölgeye bölebilir - kuzey, güney, doğu ve batı. İki kişilik bir bölgesel satış planı daha küçük bir alanı kuzey ve güney bölgelere ayırabilir. Dört kişilik bir bölgesel satış ekibi hesap boyutuna göre bölünebilir: büyük, orta, küçük ve yeni hesaplar.
Bölgesel satış yöneticileri için bir tazminat planı seçin. Planlar, endüstri standartlarına göre maaş ve komisyondan, sadece komisyon planlarına kadar geniş bir yelpazede değişmektedir. Diğer tazminat planlarında aylık teminat ücreti ve komisyon bulunur. Bölgesel satış yöneticileri için fiyat oranını bulmak için benzer şirketlerle ağ kurun.
Bölgesel satış yöneticilerini kendi bölgelerini ve kotalarını belirlerken işe alın. Bölge satış yöneticilerine satış hacmine bağlı olarak satış elemanlarını işe alma yetkisi verin.
Üretimlerini tahminlerle karşılaştırırken, bölge satış yöneticilerinden haftalık ve aylık raporları izleyin.
