Geleneksel açık artırmalardan farklı olarak, ters açık artırmadaki katılımcılar, en düşük teklif veren kazanana kadar daha düşük ve daha düşük teklifler verir. B2B dünyasında, katılımcı tedarikçilerin maliyetlerini ve kaynak hizmetlerini veya ürünlerini mümkün olan en düşük fiyata düşürmek için yaygın olarak kullanılırlar. Tersine açık artırmaların, tedarikçiler ve alıcılar için hem artıları hem de eksileri vardır.
Alıcılar için Artıları
Ters açık artırma, alıcıları, tedarikçilerinin birbirlerine karşı en düşük fiyatlı teklifi sunan biri haline getirerek ihtiyaçlarına en uygun fiyatlı çözümü sunar. Aynı zamanda tedarik sürecini kolaylaştırır ve her potansiyel tedarikçiye teklif için farklı bir talep gönderme ihtiyacını azaltır. Ters ihaleler ayrıca tedarik sürecinde zaman kazandırır.
Alıcılar için Eksileri
Ters ihalede asıl mesele, sadece fiyata dayanmasıdır. Teklif talebi çok açık bir şekilde oluşturulmuş ve spesifik değilse, alıcı en düşük teklifin en yüksek kalitede teklif olmadığını veya beklenen tüm özellikleri sunmadığını görebilir. Kazanan teklife ilişkin özen gösterme ve projeyi yönetme maliyetleri tasarrufları geçebilir.
Satıcılar için Artıları
Tersine açık artırmalar genellikle açıktır, girişimcilerin ve küçük işletmelerin genellikle göz ardı edecek firmaları tedarik etmek için rekabet etmelerini ve daha yerleşik veya daha büyük firmalarla aynı teklif işlemlerine erişmelerini sağlar. Başarılı bir teklif, aynı alıcıyla aynı çizgide daha fazla işletmeye yol açabilir.
Satıcılar için Eksileri
Ters bir açık artırma kazanmaya niyetli satıcılar, işleri için çok düşük bir teklif verme riski altındadır. Agresif teklif verme uygulamaları, bu bütçe için tamamlanamayan bir projenin kazanılması, müşteriyle ilişkilerin sağlanması ve potansiyel olarak bu tür bir açık artırmaya girme şansına zarar verilmesi ile sonuçlanabilir.
Sonuç
Ters açık artırmalar, satın alma sürecini optimize etmenin ve yeni işletmelere açmanın çok etkili bir yoludur, ancak uygun korumalar önceden yapılmazsa sorunlara yol açabilir. En düşük fiyat için rekabet etmek, bazı tedarikçilerin, projenin bir zarar olduğu ortaya çıktığında, faydayı en üst düzeye çıkarmak için köşeleri kesmesine veya hatta işlerini göndermesine neden olabilir. Bu da alıcıyı olumsuz yönde etkileyecektir.
