Küçük işletmeler bugünlerde ürün ve hizmetlerini tanıtmak konusunda birçok seçeneğe sahipler. Şirketinizin ne sattığına veya satıldığına bakılmaksızın, tüketicinizin kim olduğunu öğrenmek önemlidir, böylece onları tanıtım stratejinizle etkin bir şekilde hedefleyebilirsiniz.
İpuçları
-
Promosyon stratejileri arasında geleneksel ve çevrimiçi reklamcılık, kişisel satış, doğrudan pazarlama, halkla ilişkiler ve sponsorluklar ve satış promosyonları sayılabilir.
Başlamadan Önce: Bir Promosyon Stratejisi Geliştirme
Marka tanıtımınızı oluşturmak için, ürününüzü veya hizmetinizi benzersiz yapan şeyin ne olduğunu iyi bir şekilde anlamak önemlidir. Rekabetçi manzarada nerede durduğunuzu öğrenin ve sunduğunuzun ne olduğunu, diğerlerinden gerçekten farklı olduğunu belirleyin. Bu, işinizi nasıl geliştireceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.
Benzersiz değer önerinizi öğrendikten sonra, hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yollarını düşünmenin zamanı geldi. Günlerinin çoğunu çevrimiçi mi geçiriyorlar, yoksa hala yazılı ortamları takdir ediyorlar mı? Radyo mu dinliyorlar veya gazete mi okuyorlar? Bir telefon görüşmesinin kişisel dokunuşunu seviyorlar mı yoksa e-posta ile gönderilmeyi mi tercih ediyorlar? Tüketicinizi anladığınızda, etkili bir çok aşamalı tanıtım stratejisi oluşturabilirsiniz. Her strateji farklı bir hedefe ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Örneğin, kişisel satış, işletmelerin müşterileriyle yakın ve güvene dayalı ilişkiler kurmalarına yardımcı olurken, reklamcılık, işletmelerin markalarıyla geniş bir kitleye ulaşmalarını sağlar.
Geleneksel ve Çevrimiçi Reklamcılıkla Müşterilerinize Ulaşın
Genellikle, reklamcılık çok geniş bir alana sahiptir. İşinizi çok sayıda insana tanıtmanıza olanak tanır. Geleneksel reklam mekanları televizyon, radyo, gazete, dergi ve reklam panolarını içerir. Çevrimiçi reklamcılık, sosyal medya pazarlamasını, metin ve arama ağı reklamlarını ve yeniden pazarlamayı içerir. İşletmeler, şirketleri için bir marka imajı oluşturmak ve hem yeni hem de mevcut müşterilere ulaşmak için reklam kullanır.
Kişisel Satış ile İlişkileri Geliştirin
Kişisel satış en pahalı promosyonlardan biri olsa da, ilişkilere odaklandığı için en etkili olanlardan biri. Kişisel satış, müşterilerinize bire bir, şahsen, telefonda veya e-posta yoluyla ulaşmayı içerir. İşletmeler, kişisel satışları uzun vadeli ilişkiler geliştirmek ve ortaklıklar kurmak için kullanırlar.
Doğrudan Pazarlama ile Müşterinizi Hedefleyin
Bu tanıtım biçimi, izleyicilerinizi özellikle kendi ihtiyaçlarına yönelik uyarlanmış mesajlaşma ile hedeflemeyi içerir. Çok sayıda insana ulaşmakla ilgili olan reklamcılıktan farklı olarak, doğrudan pazarlama seçkin, küçük bir gruba ulaşmaya odaklanır. Doğrudan pazarlama e-posta, posta veya sosyal medya mesajları ile yapılabilir.
Halkla İlişkiler ile İyi Bir İzlenim Verin
En iyi tanıtım tekniklerinden biri, medyada pozitif bir marka imajı geliştirmeyi ifade eden halkla ilişkilerdir. İşletmeniz hakkında olumlu bilgiler paylaşarak hedef kitlenize ulaşmanın bir yolu. Şirketler basın toplantıları, basın bültenleri ve medya röportajları yoluyla halkla ilişkiler çalışmaları yürütmektedir. Genellikle, organizasyonlar sponsorlukları, organizasyonları için olumlu bir imaj oluşturmak için bir halkla ilişkiler yöntemi olarak da kullanırlar. Küçük işletmeler, yerel çocuk spor takımlarına ek olarak yerel fuarlara veya pazarlara sponsor olabilir.
Satış Promosyonları ile Geliri Artırın
Kısa vadede kârınızı arttırmanın iyi bir yolu satış promosyonu. Bu tür bir pazarlama promosyonu, müşterileri hemen ürün satın almaya teşvik etmek için indirimler, kuponlar, yarışmalar, ödüller, sadakat programları ve diğer teşvikleri içerir. Bu, hızlı bir şekilde satış yapmak amacıyla yeni müşterilere sunduğunuz ürünler ve hizmetler hakkında bilgi vermenin ve mevcut müşterileri işinizle ilgili hatırlatmanın iyi bir yoludur.
