Başarılı bir iş yapmanın en önemli bileşenlerinden biri tüketicilere ulaşmak ve müşterileri kazanmaktır. Bir şirket hangi pazarlara ulaşmak istediklerini değerlendirmeli ve ürün veya hizmetlerini son kullanıcıyla ilişkilendirmenin yaratıcı yollarını bulmak zorundadır. Stratejik bir pazarlama planının geldiği yer burasıdır. Bir pazarlama planı bir ürün veya hizmeti tanıtmak ve satmak için bir alan rehberidir. Reklam bütçesinden, pazar araştırmasından ve hedef pazardan medya alımına kadar her şeyi özetliyor.
Tarihçe
Pazarlama, toplumdaki sürekli değişen iletişim hızı ve teknolojik gelişmelerle gelişmeye devam ediyor. Kitle iletişiminin ortaya çıkmasıyla, ağızdan ağıza pazarlama dönemi artık alakalı değildi. Profesyonel olarak oluşturulan reklamlar ortaya çıktı ve odak tüketiciye geçti. Günümüzde, Sosyal Web'in bir sonucu olarak, alıcı ile satıcı arasındaki ilişki çevrimiçi pazarlamacılığa başvurusunu ortaya koymaktadır.
Özellikler
Stratejik bir pazarlama planını etkin bir şekilde uygulamak için gereken birkaç önemli özellik vardır. Kuruluşun genel amacını yansıtan bir pazarlama planı oluşturmak esastır. Pratik ve ulaşılabilir özel performans hedefleri belirleyin. Şirketin tanımlanmış hedef pazardaki güçlü, zayıf yönlerini ve rekabetini ana hatlarıyla belirtin. Hedeflemek istediğiniz pazar segmentlerini ve hangi medya kuruluşlarının onlara en iyi şekilde ulaşacağını belirleyin.
Hedefler belirlemek
Kurumsal hedefleri tanımlarken, ölçülebilir olduklarından emin olun. Hedefler ölçülebilir olmalıdır, bu yüzden ne zaman elde edildiklerini açıkça bilmenin bir yolunu bulun. Birçok küçük işletme sahibi Güçlü, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelen SWOT analizine başvurur. Bunların her birini net bir şekilde tanımladıktan sonra, pazarlama stratejilerini daha etkili bir şekilde haritalandırabilirsiniz. Planlama süreci boyunca altta yatan kurumsal vizyonun görüşünü tuttuğunuzdan emin olun.
Market
Potansiyel müşterileri ve tercih ettikleri iletişim şeklini, ilgili demografik ve yaşam tarzı verilerinin araştırılması yoluyla belirleyin. Hedef kitlenizin yerini ve pazar payını belirleyin. Piyasa trendlerini takip edin ve en son endüstri gelişmelerine ayak uydurun. Bu sosyal eğilimler, tüketicilerinizi etkilediğinden ve sonuçta satın alma gücünü etkilediğinden önemlidir.
dağıtım
Net bir şekilde tanımlanmış bir hedef pazarınız olduğunda, son kullanıcıya ulaşmanın en iyi yolunu bulmak için o pazarın kapsamlı bir şekilde bilinmesi gerekir. İdeal ekonomik koşulların altında olan promosyon ürünleri, kuponlar ve deneme teklifleri genellikle tüketiciler için kesin bir sonuçtur. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi doğrudan pazara taşımak için belirli kanalları düzenleyin.
