İkincil bir hedef pazar, bir işletmenin toplam potansiyel müşterisinin, ürününü satın alma ihtimalinin en yüksek olduğu ikinci bölümdür. Özellikler, davranış ve sayı bakımından en kalabalık ve kârlı, birincil hedef pazardan farklıdırlar. O kadar gelir elde etmese de, ikincil hedef pazar, birincil hedef pazarla olan ilişkisi ve potansiyel etkisi nedeniyle pazarlama çabalarına değer.
Pazar bölümlemesi
Bir pazarlama stratejisinin etkinliğini artırmak için işletmeler, toplam potansiyel müşteri nüfusunu segmentler olarak bilinen farklı kategorilere ayırır. Daha sonra işletme, bu segmentleri ikincil ve birincil pazar araştırmasıyla desteklenen çeşitli yöntemlerle analiz eder. Bu analiz daha sonra, ürünlerini satın alma olasılığı olan potansiyel müşteri gruplarını hedeflemek ve pazarlama çabalarını bu gruba uyarlamak için kullanılır. Bir işletmenin müşterilerinin ihtiyaçlarını ne ölçüde tanımlayabileceği veya şekillendirebileceği, o işletmenin potansiyel başarısını belirler.
Hedef piyasa
Hedef pazar, Girişimci web sitesine göre, “bir şirketin ürünlerini ve hizmetlerini hedef aldığı belirli bir tüketici grubudur.” İş adamları, hedef pazarları, onlardan alması en muhtemel olan belirli bir grup insan olarak düşünmelidir.. Bu hedef pazar daha fazla yolla ayrılabilir, ancak çoğu bölüm bir birincil ve ikincil hedef pazar içerir.
Birincil Hedef Pazar
Bir işletmenin 'birincil hedef pazarı, onlardan satın alma olasılığı en yüksek olan insanlar grubudur. Pazar segmentleri gibi, bu piyasayı oluşturan tüketiciler aynı pazar segmentindeki diğer tüketiciler için ortak olan özellikleri ve davranışları paylaşır; Ancak, birincil hedef pazar, ikincil hedef pazardan daha kalabalık ve bir işletmenin satışlarının çoğunu oluşturacak.
İkincil Hedef Pazarı
İkincil bir hedef pazar, bir işletmenin ürün veya hizmetlerini satın alma olasılığı en yüksek olan müşterilerden oluşur. İkincil hedef pazarın özellikleri birincil hedef pazarın özelliklerinden farklıdır, ancak ikincil pazar birincil pazarla ilgilidir. İkincil bir hedef pazar tipik olarak gelecekteki birincil alıcıları içerir; bunlar küçük bir pazar segmentinde daha yüksek oranda satın alan ve birincil alıcıları etkileyenler.
Potansiyel değer
Sayı olarak daha az olmasına ve birincil hedef pazardan daha az toplam satış elde etmesine rağmen, ikincil pazar, yine de, işletmenizin pazarlama çabalarının önemli bir kısmının odağı olmalıdır. İkincil hedef pazar gelecekteki birincil alıcıları içerdiğinden, ikincil alıcıları çekmeye yönelik çabalar gelecekteki ürün ve hizmet satışlarına yapılan yatırımdır.
