Bir şirketin hedef pazarı, toplam nüfusun satmayı hedeflediği belirli bölümdür. Birincil hedef pazar, şimdi satın alma olasılığı yüksek olan tüketicilerden oluşuyor. İkincil hedef pazarın gelecekte satın alması veya bir başkasını satın almasını etkilemesi daha muhtemel olabilir.
Pazar bölümlemesi
Piyasalar demografi, coğrafya, satın alma davranışları ve yaşam tarzı, ilgi alanları ve kişilik gibi psikografik özelliklere göre bölümlere ayrılır. Bölümlendirme, pazarlama çabalarını yönetilebilir ve etkili kılar.
Market boyu
Hedef pazar belirleyen şirketler, kârlılığı sağlayacak kadar büyük olduğundan emin olmalıdır. Pazar potansiyeli kar elde etmek için çok küçükse, şirket hedef piyasayı çok dar olarak tanımlayabilir - veya yeterince iyi bir ürün olmayabilir.
Birincil Alıcılar
Çoğu gelir birincil hedef pazardan gelecektir. Bu müşteriler ortak özellikleri ve davranışları paylaşır, en yüksek satış hacmini hesaba katarlar ve şimdi satın alma olasılıkları çok yüksektir.
İkincil Alıcılar
İkincil piyasa, gelecekteki birincil alıcıları, küçük bir segment içinde yüksek oranda satın alanları ve birincil alıcıları etkileyen insanları içerir. Özellikleri ve satın alma davranışları genellikle birincil pazarın özelliklerinden farklıdır.
