Piyasa araştırması olmasaydı, girişimciler iş dünyasına kör bir şekilde girip karışacaklardı (akıllı değil!) Sadece bir hizmete mi yoksa ürüne dayalı bir şirkete mi başladığınıza veya on yıllardır iş dünyasına girdiğinizden bağımsız olarak, pazar araştırması Akıllıca olması, planlama çabalarınız, başlangıçtaki başarınız ve sürekli büyümeniz için çok önemlidir. Basitçe söylemek gerekirse, pazar araştırması, zaman içinde değişirken bile tüketicilerinizin istek ve ihtiyaçlarını anlamanıza yardımcı olur, böylece onlarla nasıl tanışacağınıza karar verebilirsiniz.
Pazar Araştırması Nedir?
Temel olarak, pazar araştırması tüketicilerin ihtiyaçları ve tercihleri hakkında bilgi toplama eylemidir. Daha spesifik olarak, potansiyel müşterilerinizin kendi konumunuz ve endüstrinizde kullandığı ve zevk aldığı ürün veya hizmetleri belirlersiniz. Örneğin, biz restoran restoranına giriyorsanız, pazar araştırması size, bölgenizdeki insanların yüzde kaçının aile yemeklerini, lüks yemeklerini ya da ortada rahat bir atmosfere sahip kentsel yemek mekanları gibi bir şeyi tercih ettiğini söyleyebilir.
İşletmenizin kapılarını açtığınızda pazar araştırması bitmez.Devam eden araştırmalar, pazarın istek ve ihtiyaçlarındaki değişiklikler konusunda sizi uyarır, böylece gerekirse iş yapma şeklinizi ayarlayabilirsiniz. Örneğin, 80'li yıllarda kurulan bir anne-babadan oluşan bir kahve dükkanının tarzını yenilemek ve java seçimini değiştirmek için değişen demografik bilgileri (kısmen orijinal piyasanın çocukları ve torunları) ve rahat oturma isteği, indie müzik ve özel yapım biraları.
İşletmeler Neden Pazar Araştırması Yapmalı?
Mesela mahalleyi kontrol etmeden, okullara yakınlığı ölçmek, çalışmak veya en sevdiğiniz yerlere takılmak için bir ev almazsınız, değil mi? İsterseniz, hafta sonu etkinliğinizden, en yüksek suç oranına sahip bir sokakta ya da kokulu bir mezbahadan köşeyi döndürebilirsiniz. Öyleyse, niçin endüstrinizin hedef piyasası hakkında elinizden geldiğine karar vermeden bir işe başladınız?
Pazar araştırması, tüketicinizi tanımlamanıza, tercih ettiğiniz ürünleri ya da hizmetleri daraltmanıza, uygun fiyatlamayı geliştirmenize, rekabetinizi anlamanıza, odaklanmanıza ve büyüme, marka stratejisi ve konumlandırma konusunda akıllıca kararlar vermenize yardımcı olabilir. Bu tür bir bilgiyle donanmış olarak, kısa vadeli hedeflerinizi doğru bir şekilde planlayabilir, ikinci iş yılını geçme şansınızı artırabilir ve (hiçbiri kolay olmayan) uzun vadeli hedeflerinizi gerçekleştirebilirsiniz.
Pazar Araştırması Analisti Nedir?
Pazar araştırması analistleri biraz emlakçı gibi. İyi bir emlak uzmanı, çalıştığı şehrin her bölgesini bilir, konut fiyatlarının bölgeden bölgeye nasıl değiştiğini izler, her bölgeyi tercih eden insan tiplerini veya demografilerini anlar ve her türlü değişime ayak uydurabilir. Aynı şekilde, pazar araştırması analistleri, çeşitli ürün ve hizmet endüstrileri için potansiyeli inceleyerek, piyasa koşullarına dikkat çekmektedir. Takip etmek için onlar:
- Piyasa trendlerini takip edin.
- Pazarlama stratejilerinin ne kadar iyi çalıştığını ölçün.
- Veri toplamak için yollar geliştirin.
- Tüketici harcama alışkanlıklarını, rakip faaliyetlerindeki değişiklikleri ve piyasalardaki hareketleri ölçmek için çeşitli veri formlarını kullanın.
Pazarda keskin kalarak, işletme sahiplerinin hedef pazarlarını, örneğin yaşa ve gelire göre kim olduklarını, ne istediklerini ve çeşitli ürün veya hizmetler için ne kadar ödemek istediklerini de dahil olmak üzere iyice anlamalarına yardımcı olabilirler.
Pazar Araştırması Örnekleri
Müşteri memnuniyeti anketinde yer almanızı isteyen bir telemarketerden kim aramadı? Telefon anketleri, az sayıda insanın onları doldurmasına rağmen, bir tür pazar araştırmasıdır. Anket soruları, başlangıç olarak, gelir, harcama alışkanlıkları ve planlanan satın alımları ölçmek için tasarlanmıştır. Kamuoyu yoklamaları ve anketleri piyasayı ölçmek için kullanılan benzer araçlardır. Örneğin, bir otomobil satıcılığı için böyle bir araştırmada sorulan soruların örnekleri arasında şunlar olabilir:
- Hangi ticarette ya da mesleğinizdesiniz?
- Hanehalkınızın toplam net değeri nedir?
- Ne tür bir araç kullanıyorsunuz
- Aracınız kaç yaşında?
- Mevcut arabanızdan ne kadar memnunsunuz? Hiç değil, biraz ya da aşırı derecede memnun?
- Son 5 yılda yeni bir araç aldınız mı?
- Evinizin kaç aracı var?
Piyasa araştırmasının bir başka biçimi, bir araya getirilen ve çeşitli devlet web sitelerinde görüntülenmek üzere mevcut olan verilerin toplanması ve çalışılmasını içerir. Örneğin, bölgenizdeki nüfusunun özelliklerini yaş, aile büyüklüğü, eğitim ve gelir dahil olmak üzere öğrenmek için Amerika Birleşik Devletleri Sayım Bürosu'nu ziyaret edebilirsiniz. Küçük işletmeler ve çeşitli ilgili konulardaki istatistikler için, ABD Küçük İşletme İdaresi sitesini ziyaret edin. USA.gov web sitesi ayrıca nüfus eğilimlerinden suç oranlarına ve tarıma kadar her türden yararlı veri ve istatistikler sunmaktadır ve rekabetinizi ve belirli alanlardaki suç oranı, eğitim ve eğilimler gibi yerel faktörleri anlamanıza yardımcı olabilir.
Ekonomik Analiz Bürosu, pazar araştırması için perakende satış, üretim, dayanıklı tüketim malları ve daha pek çok konuda piyasa analizleri sunarak, endüstrinizi görselleştirmenize, ihtiyaçlarını karşılama ve onunla birlikte büyümenize, işinizin uzun süre şansını artırmanıza yardımcı olacak çok yönlü bir sitedir. kısa vadeli başarı.
