Bir İş Planı için Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Yeni bir işletme kurmak veya bir icat geliştirmek, başarınızı öngörmek veya girişim sermayesi, yatırımcılar ve bankalara başlangıç sermayesi ve krediler göstermek için ayrıntılı iş planları hazırlamayı gerektirir. Bununla birlikte, iş planınızı yazmak, işinizin dahil olduğu endüstrinin arka planını ve temel pazar yeri özelliklerini araştırmayı gerektirir. Devlet kurumları ve pazar araştırması şirketleri gibi bilgileri bulabileceğiniz birçok kaynak var.

İhtiyacınız olacak ürünler

İnternet erişimli bilgisayar
Sanayi dergileri

Sektörünüze özgü ticari dergileri ve yayınları okuyun. Bunlar, endüstrilerin mevcut durumu, teknolojiler ve trend verileri hakkında bilgiler içerir. LexisNexis veritabanına, FindArticles.com ve Scoop'a bakarak sektöre özgü dergiler ve makaleler bulun. Pazarın büyüklüğü ve büyümesi, satış detayları ve trendleri ve mevcut ürünlerin özellikleri ile ilgili verileri arayın. Ürün veya hizmetiniz için bir pazar fırsatı olup olmadığını gösteren iş planınıza ilişkin çizelgeleri ve grafikleri oluşturmak için bu bilgileri kullanın.

Hedef pazarınız hakkında veri toplayın. Census.gov, Nielson Wire ve Pew Araştırma Merkezi'ne gidin. Sektörünüze özel ücretsiz raporlar, veriler ve istatistikler bulmak için bu web sitelerinin arşiv ve yayın bölümlerine anahtar kelimeler yazın. Örneğin, "cep telefonu" yazarak, demografik olarak en sık cep telefonu kullanan verileri bulabilirsiniz. ABD Sayım Bürosu'nun web sitesinde cinsiyet ve eğitim seviyelerine göre kazançlar gibi özel demografik bilgiler veren veri araçları bulunmaktadır. İş planları, yaş, ırk ve tüketici eğilimleri gibi hedef pazar demografilerinizi tanımlar, bu nedenle bu verilerin toplanması çok önemlidir.

Hedef pazarınızın ilgi ve faaliyetlerini araştırın. Fikirler, kişisel deneyimler ve tercihler isteyen bir tüketici anketi oluşturun. Tüketiciden düzenli olarak kullanılan ürünleri ve markaları listelemesini isteyin. Ankete katılanlarla ilgili demografik sorular ekleyin. Bu anketi pazarda hedeflediğiniz kişilere postalayın. Elde ettiğiniz verileri, yaş grubuna ve cinsiyete göre grafikler ve çizelgeler halinde sıralayarak analiz edin.

İşinizin rekabet içinde olacağı markaları ve şirketleri bulun. Bloomberg Businessweek ve Hoover's gibi web sitelerine çevrimiçi olun. Şirketleri endüstri, bölge ve eyalet bazında daraltmak için, bu sitelerdeki (Bloomberg'in Şirket Insight Center ve Hoover Şirket Rehberi gibi) filtreleme araçlarını kullanın. Geçmiş hisse senedi verileri, pazar payı yüzdeleri ve şirket finansal profilleri hakkında bulacağınız bilgileri derleyin. Bu verileri sektörünüzdeki en iyi performans gösteren şirketler tarafından düzenleyin, böylece iş planınızın "rekabet" bölümü için açıkça tanımlanmış bir listeye sahip olacaksınız.

Ürününüzü geliştirmeniz veya hizmetinizi yerine getirmeniz için ihtiyaç duyacağınız tedarikçiler ve satıcılarla iletişim kurun. ThomasNet ve Kellysearch gibi işletmeden işletmeye tedarikçi kaynak web sitelerine çevrimiçi olun. İhtiyacınız olan ürünü veya tedarikçiyi arama kutusuna yazın veya tedarikçileri sektör kategorilerine göre daraltın. Satıcıları arayın ve hammadde veya malzeme fiyatları hakkında bilgi isteyin. Fiyatlarla ilgili bilgiler, iş modelinizle ilişkili masrafları ve giderleri tartışan iş planı bölümlerine yerleştirilir.

İş ürününüz veya hizmetiniz için dağıtım pazarlama kanallarını belirleyin. Dağıtım kanallarınızı, tüketicilerin ürününüzle nerede karşılaşacaklarını (uzmanlık alanları ve mağazalar veya doğrudan bir satış gücü aracılığıyla) düşünün. Kendi ürünleriniz için olası yerleşimlerin bir listesini geliştirmek için rakiplerinizin ürünlerinin nerede satıldığına bakın. Ürününüzü lisanslamakla ilgilenebileceğiniz uygun üreticileri arayın. Üreticiler, ürününüzü geliştirmeye yardımcı olacak tedarikçi ve satıcıları bulduğunuz şekilde bulunabilir.