Fiyatlandırma stratejiniz, ürün veya hizmetiniz için talep edeceğiniz fiyatı ve bu fiyatın genel pazarlama planınıza nasıl uyduğunu değerlendirmeyi içerir. Bir mesajı açıkça yayınlayan reklamcılıktan farklı olarak, fiyatlandırma şirketiniz hakkında daha ince bir ipucu sunar, belirli bir demografik özelliği çeker veya ürününüzün değeri hakkında bir açıklama yapar. Bir fiyatlandırma stratejisi de pratik bir konudur çünkü maliyetleri karşılayacak kadar kazanmazsanız şirketiniz başarılı olamaz.
Maliyetleri karşılamak için yeterli şarj
Fiyatlandırmanın temel işlevi, ürün veya hizmetiniz için ne kadar para alacağınızı belirlemektir. Şirketinizin başarılı olması için, maliyetlerinizi karşılamak ve en azından mütevazı bir kar elde etmek için yeterince ücret ödemeniz gerekir. Maliyetleri karşılamak için ne kadar borçlandırmanız gerektiğini hesaplarken, işletmenizin büyüdükçe ölçek ekonomileri elde edeceğini unutmayın. Ayrıca, daha az ücret alarak daha fazla kazanabilirsiniz - yeterince şarj ettiğiniz sürece - daha düşük fiyatlar genellikle daha yüksek satışlarla sonuçlanır.
Uygun Fiyat Ücreti
Müşteriler, çoğunlukla, karşılaştırılabilir değerde olduğunu düşündükleri daha yüksek fiyatlı bir öğeye göre daha düşük fiyatlı bir ürün seçecektir. Düşük bir fiyat almak, birçok müşteriyi ürünlerinizi ve hizmetlerinizi uygun fiyatlı hale getirerek ve ürünlerinizi rakiplerinizin ürünleri arasından seçmeleri için bir neden sunarak satın almalarını sağlar. Uygun bir fiyatı şarj etmek, mutlaka mümkün olan en düşük fiyatı şarj etmek anlamına gelmez.Ürününüzün kalitesi yüksekse, düşük kaliteli ürünlerden daha fazla şarj etmeyi temel alan bir pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz, ancak bu kadar kaliteli bir ürün için nispeten azdır.
Fiyat ve Değere İlişkin Algılar
Bazı tüketiciler için, özellikle de yerel ve organik gıda maddeleri gibi bir beyanda bulunan bir durum sembolü veya bir ürün olarak gördükleri bir ürün satın alıyorlarsa, daha yüksek bir fiyat aslında bir satış noktası olabilir. Bu tür müşteriler, ürünlerinize ve hizmetlerinize en çok ilgi çeken demografik ürün ise, ürün veya hizmetinizin ödeyeceğiniz ekstra paraya değeceğini bildiren bir fiyat seçerek en başarılı olabilirsiniz.
Rakiplere Göre Fiyatlandırma
İşletmenizin başarılı olmasına yardımcı olacak bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek için rakiplerinizin fiyatlarını değerlendirin. Şarj ettikleri miktarın yanı sıra sundukları somut ve maddi olmayan değere bakın ve tekliflerinizi ürün ve hizmetlerine göre konumlandırın. Örneğin, Web tasarımı sunuyorsanız ve satış noktanız basitse, karmaşık paketler sunan rakiplerden daha az ücret alın.
