Konseriniz veya etkinliğiniz için sponsorluğunuzu korurken, kuruluşunuz için uygun olan bireyleri ve şirketleri arayın. Bu, anlaşmayı kapatma şansınızı artırır ve sponsorun yatırımları için iyi bir şekilde karşılanmasını sağlar.
Sponsorluk Katmanı Geliştirin
Farklı bütçelere sahip potansiyel sponsorlara hitap edecek sponsorluk paketleri ile gel. Örneğin, bir “başlık” sponsoru önemli bir yatırım yapabilir ve promosyon malzemeleri, sahne afişi ve sergileyen veya konser organizatörü tarafından canlı tanıtımı için en yüksek faturayı alabilir; Bir kullanıcı sponsoru küçük veya ayni bir katkı yapabilir ve etkinlik programınızda kartvizit boyutunda bir reklam alabilir. Ne kadar çok seviyeye sahipseniz, talep edebileceğiniz potansiyeller o kadar fazla olur.
İpuçları
-
Üst düzey sponsorluk paketlerinin bir parçası olarak konsere veya etkinliğe tamamlayıcı biletleri dahil edin. İşletmeler bunları müşterileri eğlendirmek veya çalışanları ödüllendirmek için kullanabilir.
Çekici Bir Mesaj Oluşturun
Sponsorlara itirazınız, konseri veya etkinliği tanımlamalı ve amacını tanımlamalıdır. Örneğin, bir ticari fuar etkinliğine ev sahipliği yapıyorsanız, iletiniz uygun maliyetli ağ fırsatları oluşturarak yerel işletme topluluğunu desteklemenin önemine dokunabilir; Konseriniz bir burs için bağışta bulunuyorsa, yarının liderlerini eğitmenin faydalarını belirtin. Mesajınız ayrıca sponsorluğun yararları hakkındaki ayrıntıları da içermelidir - örneğin vergi indirimi, belirli bir kitleye maruz kalma veya iyi bir şirket sorumlusu olarak tanıtım.
Uyarı
Yeterli sponsor olmadıkça potansiyel sponsorlara ulaşmak için zaman kaybetmeyin tanıtımını yaptığınız etkinlik veya konser için. Örneğin, bir fırın muhtemelen bir sağlık fuarına sponsor olmakla ilgilenmez, ancak bir tıp merkezi veya hekimin grubu iyi hedefler olabilir.
Geçmiş Sponsorları Yeniden Ziyaret Edin
Geçmişte benzer bir konsere veya etkinliğe ev sahipliği yaptıysanız, önceki sponsorlara geri dönün ve tekrar katılmaları için davet edin. Bu şahıslar ve şirketler zaten kazanılmış bir ilgiye sahipler. Kuruluşunuzda ve davanıza daha sempatik olabilir.
İpuçları
-
Başlangıçta geçmişteki sponsorları daha üst seviyelere çıkmaya ve öncekinden daha fazla para bağışlamaya davet et; Eğer reddedilirseniz, onları oyunda tutmak için her zaman daha düşük düzeyde bir sponsorluk önerebilirsiniz.
Yönlendirme Desteği isteyin
Potansiyel bir sponsor isteğinizi reddederse, size katılmakla ilgilenebilecek başka bir işletmeye, kuruluşa veya bireye yönlendirmenizde size yardımcı olup olmadıklarını sorun. Bu yaklaşım size kapıya bir ayak verir ve soğuk algınlığı mücadelesinden kaçınmanıza yardımcı olur.
İpuçları
-
Kişinizden, sizin adınıza belirtilen tarafa ulaşmasını isteyin.
İçeriden Destek Alın
Sponsorluk istemek için kuruluş üyelerinizden kişisel çevrelerine ulaşmalarını isteyin. Bu, özellikle organizasyonun faaliyetlerine bağlıysa etkili olabilir. Örneğin, bir okul için para toplamak için bir etkinlik yürütüyorsanız, PTA'yı dahil edin ve onlardan anne-babalara ve okuldaki müşterilere ulaşmalarını isteyin.
Sonunda Takip Edin
Sponsorlarınızın sponsorluk sözleşmesinin bir parçası olarak vaat ettikleri her şeyi aldıklarından ve etkinlikten sonra teşekkür notları gönderdiklerinden emin olun. Bu, aynı insanlara geri dönmeyi ve gelecekteki çabaları desteklemeyi kolaylaştıracaktır.
