Gerçeğe dayalı satış, verileri yorumlamak ve potansiyel müşterilere faydaları iletmek için iş zekasının kullanılmasıdır. Verileri sunum satmak için bilgiye dönüştürdüğünüz bir satış işinde çalıştıysanız gerçeğe dayalı satış deneyiminiz vardır.
Veri kaynakları
Gerçeğe dayalı satışın başlangıç noktası, iç ve dış verilerin yazılım programlarından, endüstri raporlarından, çizelgelerden, grafiklerden ve istatistiksel analizlerden derlenmesidir. Birçok satış organizasyonu, müşteri ilişkileri yönetimi yazılım programları aracılığıyla müşteri verilerini toplar. Müşteri adaylarını ve müşteri ilişkilerini yönetmek için CRM'yi kullandıysanız, gerçeğe dayalı satış analitiğini göstermek için bir ayağınız vardır. Üçüncü taraf endüstri veri raporlarını ve grafiklerini derlemek, şirketinizin veya ürünlerinizin olumlu özelliklerini tanıtırken durumunuzu büyük ölçüde güçlendirir.
Sunum ve Amaç
Gerçeklere dayalı satışın temel amacı, sunumda güvenilirliği sağlamaktır. "Şirketimiz mükemmel müşteri hizmeti sunuyor" demek yerine, "Bu tabloda gördüğünüz gibi, şirketimiz sektörde yüzde 96,7 ile sektördeki en yüksek müşteri memnuniyet derecesi endeksine sahipti" derken gerçeğe dayalı satış kullanıyorsunuz. Bir iş alıcısını yenilik yapmaya ikna etme çabasının bir parçası olarak belirli ürün veya hizmetlere yönelik eğilimleri gösteren bir pasta grafiği de gösterebilirsiniz. Gerçekleri ve verileri güçlü, güvenilir sunumlara dönüştürmedeki deneyiminiz satış yöneticileri için değerlidir.
