Mühendislik danışmanları için pazarlama, farkındalık oluşturmanın ve müşteri tabanı oluşturmanın önemli bir parçasıdır. Tüm pazarlama faaliyetlerinden siz sorumlu olacaksınız, çünkü arkanızdaki bir şirketin gücüne sahip değilsiniz. Çabalarınızı boşa harcamayın emin olmak için malzeme yapmadan ve pazarlama faaliyetlerine başlamadan önce izleyici ve pazar hakkında kapsamlı ve dikkatli bir çalışma yapın. Zamanınızı en iyi şekilde değerlendirmek önemlidir, çünkü promosyonu kendiniz yapacaksınız.
Hedef kitleyi belirle. Uzmanlığınızı ve niteliklerinizi değerlendirin ve en iyi hizmet verdiğiniz müşteri türünü belirleyin. Örneğin, belirli bir makine mühendisliği alanına odaklanan küçük mühendislik firmalarını hedeflemeyi ya da mühendislik tavsiyesine ihtiyaç duyan mimarları aramayı seçebilirsiniz. İzleyicinizi endüstri, mühendislik türü, işletme büyüklüğü, konum ve şirket içi mühendislik ekibine sahip olup olmadıklarına göre tanımlayın.
Potansiyel müşterileri araştırın. Faaliyet göstereceğiniz alanda, danışmanlık hizmetlerinizden yararlanabilecek özel şirketleri arayın. Profesyonel iletişimi nasıl algıladıklarını anlamak için web sitelerine ve pazarlama materyallerine bakın. Bu, onlarla nasıl konuşulacağını ve kendi pazarlama mesajınızı nasıl sunacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir.
Rakip pazarlama stratejilerini analiz eder. Rakiplerinizin danışmanlık hizmetlerini nasıl geliştirdiği konusunda sağlam bir bilginiz varsa, kalabalığın arasından nasıl sıyrılacağınızı daha iyi anlayabilirsiniz. Hizmetinizin rakiplerinizden daha iyi veya farklı olduğunu belirleyin ve hedef kitlenizin üyelerine hizmet etmek için daha donanımlı olmanın yollarını listeleyin. Rekabetçi yazılım becerilerini, belirli bir mühendislik teknolojisinde uzmanlığı ya da yeni, ortaya çıkan ya da benzersiz bir alanda süreç ya da sıradışı bir deneyim düşünün.
Pazarlama malzemelerini tasarlayın. Yazılım ve tasarım becerilerine sahipseniz, kendi broşürlerinizi, kartvizitlerinizi, antetli kağıtlarınızı ve web sitenizi tasarlayabilirsiniz. Değilse, bir pazarlama uzmanı işe alın. Hedef müşterilerinizle konuşacak ifadeler ve kopyalar kullanın ve geleneksel mühendislik firmalarını korkutmayacak şekilde nispeten benzer bir tasarım estetiğine bağlı kalın. Tipik bir üründeki mühendisi ilgilendiren şeyleri unutmayın: fiyat, zaman çizelgesi, teslimat garantisi ve karlılık. Güçlü yanlarınıza odaklanın ve müşteriye sağladığı avantajları net ve kolay bir şekilde bulun.
Endüstri etkinliklerine katılın. Bir danışman olarak pazarlamanın kilit bir parçası ağ oluşturmak; Toplantı ve karşılama akşamları, ağ etkinlikleri, fuarlar, endüstri toplantıları ve sunumlar için kendinize kaydolun. Kendinizi mühendislere, işletme sahiplerine, mimarlara, şehir planlamacılarına ve tüm bir firmaya ihtiyaç duymadan mühendislik hizmeti gerektirebilecek profesyonellere tanıtın. Adınız ve temel hizmetin topluluğa ne kadar çok ulaşması sağlanırsa, o kadar çok tanınırsınız.
Hedef müşterilere bir pazarlama paketi gönderin. Bölgenizdeki mühendislik firmaları ile biraz zaman geçirdikten sonra, yardım etmek için en iyi konumdaki müşterileri hakkında bir fikir oluşturacaksınız. Bu şirketlerden her birine, uzmanlığınızın gereksinimlerine nasıl cevap verebileceği hakkında özel bilgiler içeren, hedeflenen bir tanıtım mektubu ile birlikte, varsa, pazarlama malzemelerinizden ve portföy örneklerinden bir paket gönderin. Bir toplantı planlamak için bir telefon görüşmesi yapın.
