Endüstriyel ürünler belirli bir kitleye sahip olduğundan, etkili olabilmeleri için pazarlama çabalarının hedeflenmesi gerekir. Bir pazarlama kampanyası planlarken, şirketinizin adını ve mesajını, ürünlerinize ihtiyaç duyacak olan tüketicilerin ve işletme sahiplerinin önünde nasıl alabileceğinizi düşünün. Pazarlama kampanyanızın doğru kişilere ulaşmasını sağlayarak, daha genel kampanyalarda zaman ve para kaybetmeden daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.
Ürün teklifinize uygun bir hedef kitle seçin. Bir pazarlama kampanyasına başlamadan önce, ideal kitlenizin bir profilini oluşturun. Örneğin makineler için yedek parça satıyorsanız, örneğin, hedef müşteriniz bir üretim tesisinde baş mühendis olabilir. Ürünlerinizi satın alacak kişiler hakkında çok fazla bilgi toplayın. İş unvanları, satın alma döngüleri, okudukları yayınlar, karar verme gücü ve tercihleri, satın alma şeklini etkileyebilir.
Hedef müşterinizin gereksinimlerine uygun bir pazarlama mesajı oluşturun. Kitle analizinize dayanarak, ürününüzü satın alacak insanlar için en önemli şeyleri düşünün. Fiyat, işlev, garanti, nakliye ve zaman çizelgesi endüstriyel ürünlerin alıcıları için ortak kaygılardır. İşletmelere büyük miktarlarda satıyorsanız, toplu teslimat ve bulunabilirlik hakkında bilgi ekleyin. Doğrudan tüketicilere pazarlama yaparken mevsimsel ihtiyaçlara veya kullanılabilirliğe odaklanabilirsiniz.
Pazarlama malzemelerini tasarlayın. Birçok müşteri çevrimiçi ürün ve tedarikçi araştırdığı için, çevrimiçi satış teklifinde bulunmasanız bile ilk adımınız bir web sitesi olmalıdır. Kartvizit ve antetli kağıdınızı şirket adınız ve logonuzla sipariş edin ve sunduğunuz ürünlerin kapsamına bağlı olarak, basılı bir broşür, katalog ve tanıtım broşürleri hazırlayabilirsiniz.
Müşterilerinizin olduğu yere gidin. Büyük ölçekli operasyonlara endüstriyel projeler sağlıyorsanız, ürün numuneleri ve sipariş bilgileri içeren bir stand kurun. Ayrıca müşterileri bulmak için sektöre özgü üretim, mühendislik veya inşaat fuarlarına katılabilirsiniz. Broşürlerinizi endüstriyel ürün gerektiren yerel işletmelere verin. Mevcut tedarikçisinden geçiş yaparlarsa, yeni bir müşteri indirimi sunun.
