Satış başarısını hesaplamak, canlı satış ürünleri veya hizmetleri kazanan herkes için önemlidir. Satış verimliliğini ölçen bir ölçüm, satış isabet oranı; satış hattının farklı aşamalarında sahip olmanız gereken potansiyel müşteri sayısını ölçen satış hunisini temel alır. Genel bir popülasyondan, “sıcak” beklentiler haline gelebilecek olan potansiyel müşterileri belirlersiniz. Gerçek satışlar bu küçük nitelikli havuzdan geliyor. Kapanış hızını en üst düzeye çıkarmak ve satış sürecini kolaylaştırmak her satış temsilcisinin hedefidir.
Satış Hit Oranı ile Verimli Satış
Satış isabet oranı, belirlediğiniz potansiyel müşteri sayısının yüzdesi olarak yaptığınız satış sayısıdır. Bu basit formülle ifade edilebilir: (satış sayısı) / (potansiyel müşteri sayısı) x 100. Vuruş oranı, aynı şirketteki satış temsilcileri arasındaki deneyimlerine ve satış yeteneklerine bağlı olarak değişecektir, ancak bu yardımcı olan bir istatistiktir. satış ve satış faaliyetlerinizi planlıyorsunuz. Kotanızı yapmak için ne kadar satış yapmanız gerektiğini biliyorsanız, bu amaca ulaşmak için boru hattınızda kaç tane nitelikli müşteri adayınızın bulunması gerektiğini belirlemek için geriye doğru çalışabilirsiniz. Süreci bir adım daha ileri götürerek, tüm umut havuzunuzun huninizi desteklemek için yeterince büyük olup olmadığını görebilirsiniz. Vuruş oranınız ne olursa olsun, kotanızı oluşturmak için boru hattını yeterince doldurmalısınız.
