Sahip olduğunuz müşteri sayısı, perakende satış işinizin sağlığını ölçmez. İşletmenizin ne kadar gelir sağladığına bakılmaksızın, satmayan envantere daha fazla harcama yapıyorsanız, başka bir şey değişmezse girişiminiz başarısız olur. Satın aldığınız envanterle karşılaştırıldığında satılan envanter miktarı, göz önünde bulundurulması gereken önemli faktördür. Perakendecilerin, gerektiği gibi değişiklik yapmalarını sağlamak için satış oranı olarak da bilinen bu satış oranını izlemeleri çok önemlidir.
İpuçları
-
Sattığınız ürün sayısını, elinizde bulundurduğunuz ürün sayısına ekleyin. Belirli bir süre için satış oranını bulmak için henüz hesapladığınız sayıya göre satılan birim sayısını bölün.
Satış Hızı Neden Önemli?
Satış oranı veya satış oranı, perakende ticaretinin sağlığını ölçmenin temel yollarından biridir. Bir dizi finansal problemi tanımlamak için kullanılabilecek bir ölçümdür, hatta kolayca görülmeyen bazılarını açığa çıkarmak. Satış oranı denkleminin her iki ucu da iş için aynı derecede kötü olabilir. Satış oranınız çok düşükse, ürünleri olabildiğince hızlı satmayacağınız anlamına gelir. Öte yandan, aşırı yüksek bir oran, envantere çok yaklaştığınız ve ürün eksikliği nedeniyle satışlarınızı kaybedebileceğiniz anlamına gelir. İdeal mekan ortada bir yerdedir ve en iyi ihtimalle belli bir dönem boyunca finansal eğilimlerinizi izleyerek belirlenir.
Satış Hızınızı Belirlemek
Mağazanızdaki satış oranı, elinizde ne ile ne kadarının belirli bir süre içinde sattığınız arasındaki bir karşılaştırmadır. Sattığınız ürün sayısı ile başlayın ve elinizde bulunan ürün sayısına ekleyin. Tekrar satılan birim sayısını alın ve bu toplam sayıya bölün, ardından satış yüzdesini almak için ondalık noktasını iki yere kaydırın.
Örneğin, kahve bardağı satıyorsanız, ayda 200 tane satmış olabilirsiniz. Envanter yaptıktan sonra, raflarda 50 tane kalmış bulabilirsin. Bu, başlangıçtaki envanter olan toplam 250 kahve bardağı. Sattığınız 200 bardağı alın ve 250 başlangıç envanterine bölün. Ondalık alanı iki alana getirdiğinizde, o ay kahve fincanlarınızda yüzde 80 satış oranı elde edersiniz.
Her Zaman En Önemli Metrik Değil
Satış oranını araştırmak zaman ve kaynak yoğun olabilir. Zamanla karşılaştırmaya başlamadan önce tüm bir envanter sayıları sistemini ayarlamanız gerekir. Sistem yerleştirildikten sonra görevler daha az zaman alır. Ancak orijinal kurulum göz korkutucu olabilir. Ayrıca, satış oranı tüm perakende işletme sahiplerinin farkında olması gereken önemli bir ölçüm olsa da, göz önünde bulundurmanız gereken tek faktör bu değil. İş modeliniz için kullanmanın eksiklikleri var. Satış rakamları ile ilgili büyük sorunlardan biri, size bir sorunun var olduğunu söyleyebilmeleridir, ancak bu belirli ürünlerin veya hizmetlerin neden satılmadığına dair hiçbir ipucu vermezler. Fiyatlandırıyor mu? Trendler bu tarzdan uzaklaştı mı? Rekabetiniz sizi farklı bir ürünle mi atıyor? Satış oranı, daha fazla araştırmanız gereken iyi bir göstergedir, ancak çoğu zaman başka bir şey değildir.
