Hiçbir insan, tüm insanlar için her şey olamaz. Bir noktada, pazarınızı tanımlamak zorunda kalacaksınız, böylece iş yapmak istediğiniz insanlarla etkili bir şekilde iletişim kurabilirsiniz. Bir niş pazar, belirli bir ürüne veya hizmete ihtiyaç duyduğunu belirlediğiniz, pazarın sadece küçük ve özel bir kısmıdır. Nişe odaklanmak, alanınızdaki uzman ve iyi bilinen bir firma olmayı çok daha kolaylaştırır.
Bir Niş Pazar Nedir?
Basitçe belirtildiği gibi, bir niş pazar genel pazarın dar bir alt bölümüdür, örneğin yalnızca Japon yemekleri satan bir restoran. Pek çok niş pazar olmasına rağmen, mutlaka küçük bir pazar değil. Aksine, niş içerisindeki her müşterinin genel işletmeler tarafından karşılanmayan özel bir ihtiyaçlar kümesine sahip olması ile tanımlanmaktadır. Örneğin, kadın ayakkabı pazarı, vegan tüketicilerin ihtiyaçlarını önceliklendirmiyor. Kadınlara vegan kadınlara yüksek kaliteli, zulümsüz ayakkabı satmaya odaklanan bir şirket, niş içinde pazar lideri olma şansına sahip ve yeni gelenlerin pazarda yer almasını zorlaştırıyor.
Niş Pazar Örnekleri
Nişler yok, yaratılıyorlar - en çok, ihtiyaçlarının karşılanmadığı bir tüketici alt kümesi bulmak için aşağıdaki özelliklerin özelliklerini harmanlayarak:
- Fiyat: indirim, orta seviye, prim.
- Kalite: Düşük, orta, yüksek, lüks.
- Demografi: tüketicinin yaşı, cinsiyeti, eğitimi ve gelir düzeyi.
- Coğrafi: tüketicinin tam yeri.
- Psikografik: tüketicinin değerleri ve tutumları.
Kadın ayakkabısı pazarına bir örnek olarak devam edersek, yüksek gelirli kadın yöneticiler için ofis ayakkabısı, bütün gün ayakları üzerinde duran ve düşük fiyatlı hemşireler için geniş ve rahat oturan ayakkabılar gibi niş bir pazar olacaktır. son sokak stillerinde gençler için ayakkabı. Olasılıklar neredeyse sınırsızdır.
Niş Pazarına Neden Yemek Vermelisiniz?
Niş pazarlama, küçük bir havuzda büyük bir balık olmanızı sağlar. Bunun nedeni, genelleştirilmiş pazarların aksine, niş pazarların çok daha az rekabet etme eğilimindedir. Ürünlerinizi doğrudan almak isteyenlere doğrudan götürüyorsunuz, bu da hızla marka sadakati ve varlığını kurabileceğiniz anlamına geliyor. İnsanlar genellikle kendi dillerini konuşan uzmanlarla uğraşmayı tercih eder, bu da müşterileri ürün ve hizmetlerinize nasıl bağladığınızı gösterir. Diğer bir yararı önemli ölçüde daha az kaynak gerektirmesidir - niş pazarlama son derece uygun maliyetlidir. Örneğin, üst düzey bir göl evi emlakçısı, tüm kasabayı değil, sadece su kenarında bulunan 1 milyon dolarlık evleri broşürle göndermek zorunda kalacak.
Niş Pazarlamanın Dezavantajları
Ana dezavantajı daha küçük piyasa boyutu. Bir noktada, pazarlama çabalarınız niş içindeki müşterilerin çoğuna ulaşacak ve ardından büyüme için sınırlı fırsatlar olabilir. İşinizi uzun vadede sürdürmek için yeterli sayıda alıcıya sahip bir niş tanımlamanız ve tercihen vegan çantalar sunan bir vegan ayakkabı firması gibi işiniz büyüdükçe ek ürünlerle hedefleyebileceğiniz bir niş tanımlamanız çok önemlidir. İdeal niş düşük rekabet ve yüksek talep var. Bu şeyler olmadan, pazarınız çok küçük olabilir ve gelir hedeflerine ulaşmak için mücadele edebilirsiniz.
