Pazar payı, şirketlerin performanslarını karşılaştırmanın ya da bir şirketin sektörünün tamamındaki konumunu ölçmenin yaygın bir yoludur. Pazar payı arttıkça, bir şirket kendi sektöründe daha hakimdir. Bir şirket pazar payını arttırıyorsa, rakiplerinden daha hızlı büyüyor.
İpuçları
-
Bir şirketin satışlarını, sektörünün satışlarına bölmek size pazar payını verir.
Pazar tanımlayın
Pazar Boyutunu Hesapla
Bir şirketin payını hesaplamak için pazarın ne kadar büyük olduğunu bilmeniz gerekir. Bir pazarın boyutunu belirlemek için gereken bilgilerin çoğu, pazar araştırma siteleri, devlet istatistikleri ve haberler gibi ikincil araştırma kaynakları aracılığıyla çevrimiçi olarak bulunabilir. Restoran sahipleri ile yapılan görüşmeler gibi birincil araştırmalar veya saha araştırmaları da yardımcı olabilir. En doğru pazar boyutunu elde etmek için mümkün olduğunda birden çok güvenilir kaynaktan çekerek pazarın toplam boyutunu hesaplayın.
Bir Hisse Ölçümü Seçin
Satışların dolar cinsinden payı en yaygın pazar payının hesaplanması olabilir ancak pay satılan birimler veya sunulan müşteriler açısından da ölçülebilir. Endüstrinin türüne ve mevcut bilgilere göre en uygun terimi seçin. Barbekü restoranında, dolar bazında pazar payını hesaplamak, satılan öğün sayısından daha pratik ve anlaşılır olabilir.
Satışları Hesapla
Bir şirketin, bir ay, çeyrek veya yıl gibi belirli bir dönemde yaptığı tüm satışları ekleyin. Ardından, aynı dönemde piyasadaki tüm şirketler için toplamı derleyin. Örneğin, araştırmakta olduğunuz barbekü restoranının bir ayda yaptığı satışlarda toplam 10.000 dolar. Ardından, diğer dört restoranın aynı ayda sattıklarını toplam 60.000 $ 'a ekleyin. Pazar büyüklüğü 70.000 dolar.
Pazar Payını Hesapla
Araştırma yaptığınız firmanın toplam satışını, çalıştığınız dönemde sektörünün toplam satışlarına göre bölmek, pazar payını size verir. Yani, araştırmakta olduğunuz barbekü restoranı için 10.000 $ 'ı pazar için aylık toplam satışları 70.000 $' a bölün. Pazar payı yüzde 14,3'tür.
