Ne zaman iki insan bir araya gelse, çatışma olma ihtimali vardır ve çatışmaların olduğu yerlerde müzakere, sorunların çözülmesine yardımcı olacak ortak bir araçtır. Başarılı müzakere, istediğinizi elde etmenin ve insan doğası hakkında iç görü kazanmanın bir yoludur. Spor sözleşmelerinden iş anlaşmalarına, oyun alanında basketbol oyununu tartışan bir grup çocuğa, müzakere uzun süredir şiddet veya zorlama olmadan sona ermiştir.
Para
Bu dünyada, para güç demektir ve para genellikle müzakerelerde karşıt pozisyonları çözmek için kullanılan para birimidir. Faydaların en somut faydası olan para gibi, bir tarafın daha önce pazarlık yapamayan bir pozisyondan bir partiyi toparlamaya cazip hale gelmesine yol açabilir. Bir şeyin ve her şeyin bir bedeli olduğu doğruysa, para müzakere sürecinin kritik bir parçasıdır, özellikle iki taraf görünüşte anlaşılmaz bir bakış açısına sahip olduklarında kendilerini.
Yararları
Müzakerelerden kaynaklanabilecek somut faydalar neredeyse sınırsızdır. Bir tarafın diğer tarafa sunabileceği, paranın dışında, değeri olan çok şey var. Maaş müzakeresi, maaşta artışa neden olmamakla birlikte daha kısa bir çalışma haftası, sağlık sigortası veya yerel ülke kulübüne ücretsiz üyelik ile sonuçlanabilir. İmzalı bir çek veya nakit yığını kadar basit ve kolay olmasa da, diğer avantajlar aynı derecede somut ve değerli olabilir.
Yaşam becerileri
Hayattaki en büyük zorluklardan biri, her gün karşılaştığınız insanlarla nasıl verimli bir şekilde etkileşime gireceğini öğrenmek. İyi bir müzakereci, insan doğasının bir öğrencisidir. Müzakere sürecinde geliştirdiği beceriler, kişisel veya mesleki yaşamındaki neredeyse her yönüne uygulanabilir. İki insanın benzer görüşlerden farklı bakış açılarına sahip olması daha yaygın görüldüğü zaman, etkili bir pazarlık yapma becerisi, somut sonuçlar verecek maddi olmayan bir faydadır.
Saygı
Çoğu insan başkaları tarafından saygı duyulmasını ister. İş dünyasında, iyi bir müzakereci olarak ün çoğu zaman değerlenir, ancak bu değer diğer çalışma alanlarında da geçerlidir. Kendini iki farklı kampa yerleştirmiş ve birkaç saat sonra el sıkışmaları ve gülümsemelerle dışarı çıkmış bir oda dolusu insanın içine girebilecek olanlara saygı gösterilmesi zorunludur.
