Toptancılar size para kazandırabilir ve satın alma sistemlerinizi düzene koyabilir, ancak küçük ve uzmanlaşmış işletmeler için her zaman en uygun olanlar değildir. Büyük ölçekli distribütörler hacimle işlem yapar ve kendi müşterilerinize satabileceğiniz bir kar elde etmenize olanak tanıyarak yüksek miktarlarda ürünü işaretleyebileceğiniz fiyatlara taşımaya odaklanır. Ancak, bir toptan satış distribütörünün sağladığı miktarlara ihtiyacınız olmayabilir ve sundukları ürünler özel hedef kitlenize uygun olmayabilir. Güçlü bir küçük işletme satın alma stratejisi, uygun olduğunda toptancı fiyatlandırmanın avantajlarından yararlanırken talep edilen boşlukları doğrudan küçük bağımsız üreticilerle ilişki kurarak elde eder.
Tüm Toptancılar Eşit Olmadı
“Toptan satış” terimi, tedarik zincirindeki perakende işletmelere diğer işletmeler tarafından yaratılan ürünleri sağlayan bağlantıyı ifade eder.Ülke çapında bir distribütör toptancı olmakla birlikte, el yapımı şekerlemelerini kahve dükkanlarına ve bakkaliye dağıtan küçük bir fırıncılık da toptancıdır, çünkü ürünlerini doğrudan son kullanıcılara değil perakende mağazalara satmaktadır. Küçük, bağımsız toptancılar, kendi endüstriyel fırınlarına yer açmayacak kahve dükkanlarına hamur işleri yapan fırınlar gibi perakende satış işletmelerinin kendilerine uygun olmayan özel ürünler yapma ve satma eğilimindedirler. Büyük toptancılar genellikle birden fazla üreticiden bir dizi ürün dağıtır ve düşük fiyatlarla sunulan daha büyük hacimlerle ilgilenirler.
Doğru Toptancıyı Bulmak
Büyük toptancıları bulmak zor değil. Pazarın bu kadar büyük bir kısmını işgal ettikleri için internet aramalarında isimleri hızlı bir şekilde ortaya çıkacaktır. Bir toptancıdan belirli bir ürün satın almakla ilgileniyorsanız, distribütör listesi veya e-posta için üreticinin web sitesini kontrol edin ve bölgenizde hangi şirketlerin tekliflerini sunduğunu sorun. Toptancıyla iletişime geçtiğinizde, uygun olup olmadığını belirlemek için sorular sormanız gerekecektir. Teslimat minimumlarını, dağıtım planlarını ve işiniz için anlamlı olan miktarlarda satış yapıp yapmadıklarını göz önünde bulundurun.
Envanter Paradoksu
Büyük bir toptancı ile çalışmak, genellikle üreticiden perakende satın almak veya daha küçük miktarları satın almaktan daha düşük fiyatlar elde etmenizi sağlar. Ancak, makul bir zaman diliminde kullanabildiğinizden daha fazla envanter, kira ve bordro gibi daha acil giderler için kullanabileceğiniz sermayeyi toplamak ve değerli depolama alanını karıştırmakla bitebilirsiniz. Ek olarak, müşteri talebi dalgalanma eğilimindedir, bu nedenle müşterilerinizin artık istemediği bir tarihe hızla yaklaşan gömlek veya konserve biber tedarikiyle kendinizi bulabilirsiniz.
E-Ticaret Rakipleri
Çevrimiçi alışveriş geliştikçe, küçük işletmeler artık kendilerini çevrimiçi toptan satış seçenekleriyle de buluyorlar. Alibaba ve Amazon gibi çevrimiçi şirketler, küresel pazarlardan kaynak buluyor ve büyük bir tuğla ve harç toptancısından daha geniş bir ürün yelpazesi sunuyor. Ancak, perakende sattığınız ürün türlerinde uzmanlaşmış bir toptancının aksine, şirketiniz için doğru ürünleri bulmak için binlerce seçeneği sıralamak zor olabilir.
